目标营销 - 意义、基础及其必要性
对于营销人员来说，不可能对所有个体采用相同的推广策略。孩子们不会被面向成年人的产品所吸引，反之亦然。每个细分市场都有不同的需求、兴趣和观念。没有两个细分市场可以有相同的理念或需要相同的产品。
目标营销是指一种市场营销概念，它帮助营销人员将市场划分为较小的单元，这些单元由具有相似想法的人组成。这种细分有助于营销人员设计特定的策略和技术来针对其目标市场推广产品。目标市场是指倾向于类似产品并响应相似营销技术和促销方案的一组人。
例如，凯洛格的K Special主要针对那些想要减少热量摄入的个体。在这种情况下，目标市场将是肥胖人群。用于推广K Special的策略在其他品牌（如Complan或Boost）的情况下不会相同，这些品牌主要针对青少年和儿童，帮助他们全面发展。Kellogg’s K Special的目标市场绝对不同于Boost或Complan的目标市场。
乔丹是一名大学生，他去了一家附近的零售店为自己买一件衬衫。零售商试图向他推销一件不错的正装衬衫，但无论如何都无法说服乔丹。乔丹空手而归，心情沮丧。
问题出在哪里？
问题既不是出在乔丹身上，也不是出在那件衬衫上。在这个案例中，零售商未能理解乔丹作为一名大学生，并不是正装衬衫的目标受众。无论怎样说服都没有用，因为零售商针对的是错误的受众。正装衬衫的目标市场是上班族或专业人士。对于乔丹来说，花俏的T恤或休闲衬衫会更合适。
Zodiac Clothing Company Limited 或 Louis Philippe 的目标市场是上班族，而Levi's的目标市场则是学校和大学生。
Cat moss 或 Giny and Jony 的目标市场是儿童。
简而言之，目标市场是由具有相似想法的个人组成的群体，组织可以对他们采取类似的策略、促销方案和广告来吸引他们并促使他们购买产品。一旦公司确定了其目标受众，就可以实施各种促销策略使其品牌在该受众中流行起来。
目标营销的基础
- 年龄
- 性别
- 兴趣
- 地理位置
- 需求
- 职业
为什么要进行目标营销？（目标营销的必要性）
- 组织可以在目标市场内使用相似的策略来推广他们的产品。
- 他们可以在目标营销方面采取更加专注的方法。他们对自己的客户非常了解，因此可以以最有效的方式接触到目标受众。
如何创建目标市场
- 组织必须首先决定哪些个体适合某个特定的细分市场。男性和女性不能放在同一个细分市场中。第一步是确定目标市场。
- 接下来是识别目标市场的需要和偏好。必须找出目标市场期望从产品中获得什么。
- 一旦确定了目标市场，组织就可以决定有助于推广其产品的各种策略。
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