产品定位过程 - 产品定位的步骤

在消费者心中为产品创造形象的过程称为定位。 定位有助于在目标受众心中建立第一印象。简单来说，定位有助于在消费者心中塑造产品的形象。

示例

“百岁山”代表纯净。

“赛轮轮胎”代表更好的抓地力。

产品定位的步骤

营销人员通过定位过程试图在客户中创建产品的独特身份。

1. 充分了解你的目标受众

   营销人员首先必须识别目标受众，然后了解他们的需求和偏好。每个人的兴趣、需求和偏好都是不同的。

   了解你的客户期望从你这里得到什么。

   产品必须满足个人的需求。

2. 识别产品特性

   营销人员自己必须清楚产品的特性和优势。正如人们常说的，如果你自己都不信，就无法推销产品。

   卖诺基亚手机的人应该自己也使用诺基亚手机，这样顾客才会相信他。

3. 独特的销售主张（USP）

   每个产品都应该有USP；至少有一些独特的功能。组织必须为其品牌创建USP，并有效地传达给目标受众。

   营销人员必须自己知道他们的产品能做些什么最好的事情。

   找出产品如何对终端用户有用？

   为什么人们使用“去屑洗发水”？

   去屑洗发水旨在消除头皮屑。这就是产品在人们心中的定位。

   人们购买“达伯尔养生丸”是为了增强身体的内部防御机制，抵御细菌、感染和压力。这是达伯尔养生丸在消费者心中的形象。

   诺基亚手机的USP - 更好的电池续航。

   Horlicks Foodles的USP - 健康零食

   通过有效的广告方式向目标受众传达USP。使用横幅、标语、插页和广告牌。

   让人们知道你的品牌能给他们带来什么，以便他们决定什么最适合他们。

4. 了解你的竞争对手

   • 营销人员必须了解竞争对手的产品。让受众知道你的产品比竞争对手的好在哪里。
   • 绝不要低估你的竞争对手。
   • 让目标受众知道你的产品比其他产品更好。
   • 营销人员必须始终努力保持相对于竞争对手的优势。

5. 推广品牌的方式

   • 选择正确的广告主题。
   • 使用引人注目的标语。
   • 广告不应让消费者困惑。
   • 营销人员必须突出产品的优点。

6. 维护品牌的定位

   • 为了有效的定位，营销人员必须继续满足最终用户的需求。
   • 绝不妥协于质量。
   • 不要大幅度降低产品的价格。
   • 如果梅赛德斯汽车的价格低于某个水平，它将不再是原来的梅赛德斯。
   • 如果雷达表的价格等于索尼塔或马克斯玛表，它的魅力就会消失。