目标市场选择
目标市场代表了一群具有相似需求、感知和兴趣的个体。他们对类似的品牌表现出倾向，并且对市场波动的反应也相同。
具有类似想法并拥有相似偏好的个体组成了目标受众。目标市场包括那些对组织或营销人员几乎有相同期望的个体。
全世界肥胖的人都希望减少热量摄入。营销人员理解了他们的需求，并推出了Kellogg’s K Special，承诺在两周内减肥。Kellogg’s K Special节食的目标市场将是肥胖人群。
出汗多的人更倾向于购买带有强烈持久香味的香水和除臭剂。
如何选择目标市场？
对于组织或营销人员来说，识别他们想要定位的那部分人是至关重要的。营销人员必须了解个体的需求和期望来创建其目标市场。
目标受众必须有相似的需求、兴趣和期望。
相似的产品和品牌应该吸引组成目标市场的个体。
相同的标语和广告能够吸引目标受众的注意力并促使他们购买。
为了选择目标市场，组织必须研究以下因素：
- 理解消费者的日常生活方式
- 消费者的年龄群体
- 消费者的收入
- 消费者的消费能力
- 消费者的教育和职业
- 性别
- 消费者的心理和思维过程
- 社会地位
- 消费者所处的环境类型
永远记住，如果你试图取悦所有人，你永远不会成功。要具体。
识别表现出相似特征的个体。将他们归入一组以在广泛市场中创建目标市场。
让我们通过下面的例子来说明：
为什么人们使用肥皂？
有些人为了对抗体味
有些人为了对抗细菌和感染
有些人为了美白肌肤
在上述情况下，产品是一样的，但个体的需求不同。消费者有不同的原因来使用肥皂。
目标受众1
对抗体味 - 香味浓郁持久的肥皂。
- 营销专业人士
- 销售代表
- 长时间暴露在阳光下的人
- 乘坐公共交通工具的人
目标受众2
对抗细菌和感染 - 具有药用性质的肥皂。
- 在医院、疗养院和研究中心工作的个体
- 在不卫生条件下工作的人
目标受众3
为了美白肌肤 - 可以改善肤色的肥皂。
- 青少年
- 大学生
目标受众4
为了更年轻的肌肤 - 可以去除皱纹和细纹的肥皂。
- 年龄在30-50岁或以上的人
具有相同需求的个体组成了目标受众。一个20岁的女孩不能与一个50岁的人一起被定位。
在线婚介网站瞄准的是渴望结婚的年轻人。这些组织努力满足他们的期望，提供合适的匹配对象。
其他重要因素如气候条件和地理位置也在决定目标市场时起着重要作用。
在潮湿和温暖的地方，除臭剂和香水卖得非常好。
饮料的目标市场
Bournvita, Complan, Maltova, Boost - 成长中的孩子
软饮料（百事可乐，可口可乐） - 青少年
果汁（真果粒，纯果乐） - 健康意识强的人
能量饮料（红牛） - 专业人士，上班族