市场细分的步骤
============================
市场细分是指在广泛市场中创建小段，以选择正确的目标市场给各个品牌。 市场细分帮助营销人员为推广他们的产品制定和实施相关策略。
一个市场细分由具有相似选择、兴趣和偏好的个人组成。他们通常思维方式相似，并倾向于类似的产品。一旦组织确定了目标市场，他们就可以轻松地制定策略和计划来使他们的品牌在消费者中受欢迎。
市场细分的步骤
-
识别目标市场
第一步是识别目标市场。营销人员必须非常清楚谁应该被包括在一个共同的细分市场中。确保这些个体有一些共同点。男性和女性不能被包含在一个细分市场中，因为他们有不同的需求和期望。
巴宝莉为男女分别提供不同的商品。管理层对目标市场非常明确，并为两个细分市场制定了不同的产品推广策略。
如果公司使用女性模特来宣传Garnier男士香水，显然不会成功。
细分市场帮助组织决定营销策略和促销方案。
马鲁蒂·苏兹兰采取了集中式方法，并明智地在大市场内创建了细分市场来推广他们的汽车。
低收入群体 - 马鲁蒂800、奥拓
中等收入群体 - Wagon R、Swift、Swift Dzire、Ritz
高收入群体 - 马鲁蒂铃木Kizashi、铃木Grand Vitara显然，铃木Grand Vitara在低收入群体中不会有买家。
Rado、Omega或Tag Heuer的目标市场是高端市场，而Maxima或Sonata手表则不是。
-
识别目标受众的期望
一旦确定了目标市场，就必须找出目标受众的需求。产品必须满足个体的期望。营销人员必须与目标受众互动，以了解更多信息关于他们的兴趣和需求。
针对想要减少热量摄入的个体，Kellogg’s K Special特别推出。
营销专业人士或长时间暴露在阳光下的个体需要一些能保护皮肤免受阳光有害影响的东西。考虑到这一点，许多组织推出了带有防晒系数的防晒霜和乳液，特别是为男性设计的。
-
创建子组
确保您的目标市场定义清晰。为有效结果创建子组。
女性化妆品现在分为多个类别。
- 20-25岁女孩使用的霜和乳液会更关注美白。
- 25至35岁女孩使用的霜和乳液承诺减少衰老迹象。
-
审查目标受众的需求
对属于每个细分市场和子细分市场的个体的需求和偏好进行审查至关重要。某个细分市场的消费者必须对市场中的类似波动和类似的营销策略作出相同的反应。
-
命名市场细分
为每个细分市场起一个合适的名称。这使得策略的实施更容易。
一个儿童区可以有多个细分市场，如新生儿、婴儿、幼儿等。
-
营销策略
制定相关的策略来促进每个细分市场中的品牌。记住，不能为所有细分市场采用相同的策略。确保产品和目标受众之间有联系。宣传女性化妆品的广告不能使用男性模特，否则目的就会落空。
推广防晒霜的模特必须被展示在阳光下工作或活动，才能产生预期的效果。
-
审查行为
经常审查目标受众的行为。并不是所有的个体全年都有相同的需求（需求）。需求会变化，观念会改变，兴趣也会不同。对目标受众进行详细研究是必要的。
-
目标市场规模
了解目标市场规模是很重要的。收集必要的数据。它有助于销售规划和预测。
相关文档
**
**