需要市场细分 - 为什么市场细分？

一个涉及两个或多个方（也称为买方和卖方）在商品和服务交易中以金钱交换的场所被称为市场。

在市场中，卖方将他们的商品出售给消费者（买方），以换取金钱。

让我们通过以下例子来理解：

诺基亚为男性和女性提供广泛的手机。

女性用的手机会比男性用的更小巧、色彩更丰富。男性通常不喜欢时尚的手机。

组织不能为所有个人提供相同的产品。

女性使用的香水和除臭剂有甜美的香味，而男性使用的香水则有强烈的香味。

营销人员不能对所有消费者使用相同的策略。

将广泛的市场细分为较小的群体，这些群体内的个体具有相似的兴趣，这一过程被称为市场细分。市场细分有助于将市场划分为包括那些倾向于类似品牌并具有相似兴趣、态度和感知的个体的小群体。

市场细分的需求（为什么市场细分？）

并不是所有个体都有相同的需求。男性和女性会有不同的产品喜好和兴趣。孩子不会需要成年人需要的东西。在校学生的需求与上班族不同。市场细分帮助营销人员将具有相似选择和兴趣的个体聚集在一个共同的平台上。

• 市场细分帮助营销人员根据特定市场细分内个体的口味制定适当的营销策略和促销方案。男性模特在推广女性产品的广告中显得格格不入。营销人员必须能够将他们的产品与目标细分市场联系起来。

• 市场细分帮助营销人员了解目标受众的需求，并据此采取具体的营销计划。由于市场细分，企业可以采用更集中的方法。

• 市场细分也有助于客户明确他们应该购买什么，不应该购买什么。劳力士或欧米茄手表在低收入群体中不会有太多买家，因为它们面向的是高端市场。大学生很少去Zodiac或Van Heusen这样的商店，因为这些商店的商品主要针对专业人士。低收入群体的人永远不会使用黑莓手机。简单来说，细分过程极大地影响了消费者的购买决策。

  低收入的个体显然更倾向于购买Nano或Alto而不是奔驰或宝马。

• 市场细分帮助组织在正确的时间将正确的产品卖给正确的客户。地理细分根据消费者的地理位置对其进行分类。在寒冷地区的杂货店全年都会储备咖啡，而在有明确冬季和夏季季节的地方则不会。

• 细分帮助组织更好地了解和理解其客户。组织现在可以接触到更广泛的受众，并更有效地推广其产品。它帮助组织专注于目标受众，并获得适当的结果。