McClelland的需求理论
David McClelland和他的同事提出了McClelland的需求/成就动机理论。
该理论认为人的行为受到三种需求的影响：
- 权力需求，
- 成就需求，和
- 亲和需求
权力需求是指影响他人行为的欲望。换句话说，它是控制他人的欲望和影响力。
成就需求是渴望在与一套标准相关的情况下脱颖而出、取得成功和完成任务。
亲和需求是对开放和合作的人际关系的需求。换句话说，这是一种基于合作和相互理解的关系需求。
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高成就需求的个体对竞争性和具有挑战性的工作高度受激励。他们寻求在工作中获得晋升的机会。他们强烈希望得到对他们成就的反馈。
这些人试图通过更好地完成事情来获得满足。高成就与高绩效直接相关。
更好和高于平均水平的表现者受到高度激励。他们承担解决问题的责任。McClelland称这些人为赌徒，因为他们为自己设定具有挑战性的目标，并且为了实现这些设定的目标而故意冒险。
这些人寻找创新的方式来完成工作。他们将目标的实现视为一种奖励，并且比财务奖励更重视它。
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动力于权力需求的个体有强烈的影响力和控制欲。他们希望自己的观点和想法应该占主导地位，因此他们想成为领导者。
这些个体受到声誉和自尊心的需求的激励。
拥有更大权力和权威的个体表现得更好，而那些拥有较少权力的个体则不然。
通常，高权力需求的经理会成为更高效和成功的管理者。他们更加坚定并且忠诚于他们工作的组织。
权力需求不应总是被看作是负面的。它可以被视为需要对组织产生积极影响并支持组织实现其目标。
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动机源于亲和需求的个体渴望友好和支持的环境。这些人在团队中表现出色。这些人希望被他人喜欢。
如果管理者有较高的亲和需求，他们的决策能力可能会受到影响，因为他们更愿意被他人接受和喜欢，这削弱了他们的客观性。
具有较高亲和需求的个体倾向于在一个提供更多的个人互动环境中工作。
这些人需要得到所有人的认可。他们通常不能成为好的领导者。