品牌行销：用故事框架打动客户 [第14章] 品牌故事营销路线图
# 五个几乎免费的营销方法
##### 五个几乎免费的方法，帮你实施品牌故事框架并扩大业务
我们该从哪里开始呢？🤔 既然我们已经有了一个品牌剧本，该如何最大化这些强大信息对我们业绩的影响呢？
品牌故事营销路线图就是你的无忧“入门指南”，帮你实施已完成的品牌剧本。如果你还没有创建品牌剧本，可以参加我们现场或在线的研讨会，或者按照本书中描述的流程来完成。📝
当你完成了品牌剧本后，你可能会想优化你的网站。💻 我们认为这是你能做的最重要的第一步，所以我们在之前的章节单独讨论了这一点。不仅优化你的网站可以扩大你的业务，还能帮助你和你的团队理解新的改进信息的基本要点。📈
一旦你的网站被优化到能够清晰传达信息，我们认为接下来的步骤才是大多数企业能看到效果的最佳方法。🎯
在我们服务的客户中，不论是小型企业还是跨国巨头，这五个营销和信息传递的努力（以及网站优化）都能获得最佳效果。而且好消息是，这些几乎是免费的！🎉 当然，它们会花费你一些时间，但你不需要雇佣一个大型广告公司就能看到结果。💪
快来跟我一起探索这些简单又有效的策略吧！🌟
这五个方法就是：
##### 1. 创建一个单句宣传语 🗣️
这个路线图会教你一个四步公式，帮你创建一个单句宣传语，来推动你的业务增长。你需要记住这个句子，并在有人问你做什么时重复使用。你还可以教你的员工，并把它放在你的网站、电子邮件签名，甚至是名片背面。人们想知道你如何改善他们的生活，我们会告诉你如何以吸引他们的方式传达这些信息。✨
##### 2. 创建一个引流工具并收集电子邮件地址 📧
你需要一个引流工具，如PDF、线上课程、视频系列、网络研讨会、现场活动，或者任何能够收集电子邮件地址的东西。引流工具会帮助你找到合格的买家，让你能直接而权威地告诉他们你如何帮助解决他们的问题。这可能是你根据本书创建的最重要的宣传资料，在这个路线图中，我会告诉你如何去做。📋
##### 3. 创建一个自动化电子邮件滴灌营销活动 📬
营销方式已经改变，甚至最大的公司也在分散他们的广告支出，包含电子邮件活动。那么最好的起点在哪里呢？毫无疑问，自动化滴灌营销活动会带来最佳效果。在这一部分，我会给你介绍基础知识。一旦你开始收集电子邮件地址并使用初学者的培养活动，它就像雇佣了一支在你睡觉时为你工作的销售团队一样。🌙
##### 4. 收集并讲述转型故事 📖
几乎每个故事都关于英雄的转型，当我们讲述我们如何帮助客户转型的故事时，潜在客户会立即明白你的品牌能为他们提供什么。在这一部分，我会帮助你收集转型故事，教你具体要问客户哪些问题，以及在什么地方使用这些故事以获得最大的回应。🎤
##### 5. 创建一个生成推荐的系统 🔄
一旦你创建了一个系统，把潜在客户转化为实际客户，你的工作还没有完成。最后一步是邀请满意的客户成为你品牌的宣传者。这只有在我们创建一个邀请并激励他们传播口碑的系统时才会发生。品牌故事营销路线图会以一个逐步指南结束，并提供一些创新的想法，激励你现有的客户向他们的朋友推荐你的产品和服务。🌟
# 轻松掌握营销路线图
通过品牌剧本营销路线图，每一步都可以帮助你们公司稳步增长，越执行，效果越明显哦~🌟
##### 为什么要用路线图？🤔
这个路线图可能需要几个月甚至一年的时间来执行，但别担心，每一步都会带来显著的效果。💪只要你坚持，你会看到公司一步步壮大。
##### 自己上手还是请指导？🤷♀️
不论是自己动手还是请指导，这里有五种成功的方法供你参考。看看这份路线图，就像一个清单一样简单！✅
1. **创建品牌剧本** ：使用品牌故事框架，打造一个清晰有力的品牌故事。📜
2. **优化你的网站** ：确保你的网站清晰且引人入胜。🌐
3. **执行五大任务** ：完成品牌故事营销路线图上的每个任务，省钱又增长公司。📈
通过这些步骤，你不仅能节省费用，还能看到公司的显著增长！💰⬆️
# 路线图任务一: 为你的公司创建一句话介绍
许多企业领导人在开始谈论他们的业务时就失去了销售机会。当别人问我们做什么时，如果我们翻白眼说，“这很复杂”或者“我祖父创办了这家公司...”，那么我们立刻就失去了客户的兴趣。😅
相反，想象一下，如果我们能记住一句简短有力的话，在别人问我们做什么时就能脱口而出。而且这句话还能切中潜在客户的需求。再想象一下，这句话如此有力，以至于人们会主动索要你的名片。🤩
一句话介绍是一种全新的、改进的回答“你是做什么的？”的方法。它不仅仅是一个口号或标语，而是一句话，让人们明白为什么他们需要你的产品或服务。💼
要了解它的运作原理，我们可以借鉴一下好莱坞的套路。当编剧向电影公司高层推销他们的剧本时，能否被接受通常取决于所谓的“剧情梗概”。🎬
剧情梗概简单来说就是用一句话描述电影内容。一个强有力的剧情梗概能卖掉剧本，并且会一直被用到电影上映的那个周末。如果你曾在手机或Netflix上找电影看，你很可能读过剧情梗概。以下是一些例子：
- “ 一个聪明的私立高中生，他的生活围绕着学校展开，与最著名、最成功的校友争夺一年级教师的爱。”——《青春年少》
- “铁匠威尔·特纳与古怪的海盗‘船长’杰克·斯派洛联手，营救他的爱人、州长的女儿脱离杰克以前的海盗同伴，这些同伴现在变成了不死之身。”——《加勒比海盗：黑珍珠的诅咒》
- “一个天真但雄心勃勃的农场男孩，在荒凉的沙漠中发现了他从未知道的力量，并与一位活泼的公主、一位雇佣兵飞行员和一位老巫师战士联手，领导一支杂牌军对抗邪恶的银河帝国。”——《星球大战：新希望》
- “一个无能、幼稚、头脑简单的汽车零件厂继承人必须拯救公司，以防止它落入他的新骗子亲戚和大企业的手中。”——《呆呆向前冲》
是什么让这些剧情梗概如此完整和有效？两个要素：想象力和趣味性。它们用一种观众可以想象故事的方式总结了电影内容，并且足够有趣，让读者想看电影。🎥
你为公司创建的一句话介绍就像电影的剧情梗概一样，它将吸引合格的买家并邀请他们与您合作。🌟
现在想象一下，你公司里的每个人都记住了你的一句话介绍。如果你身边的每一个同事都变成了一个销售力量，传播关于你产品和服务的信息，生活会是怎样的呢？创建一句话介绍并不断重复，是传播你业务的绝佳方式。📣
为了打造一个引人入胜的一句话介绍，我们将使用精简版的品牌故事框架。使用以下四个要素，你将创造出一个强有力的一句话介绍：
1. **角色**
2. **问题**
3. **计划**
4. **成功**
不要以为“一句话”真的只有一句哦，实际上它可以是一个声明，包括四个关键点：客户是谁？他们遇到什么问题？你怎么帮助他们？他们在你的帮助下会有什么样的改变？✨
🌟 让我们具体看看这四个必要组成部分：
1. **角色** 如果你已经创建了品牌剧本，那么你对你的角色是谁以及他们想要什么已经有了深入的了解。比如，你的目标客户是那些忙碌的妈妈们，你卖的是普拉提课程。那么你的一句话可以是：“我们帮助忙碌的妈妈们每周进行有意义的锻炼，让她们感到健康充满活力。” 如果你的客户是退休夫妇，你提供的是度假出租服务，你可以说：“我们为退休夫妇节省了在佛罗里达买第二套房的费用，同时提供他们喜欢的温暖海滩和豪华住宿。” 这些例子都从一个角色开始：一个忙碌的妈妈，一个退休人员。人们需要在听到你的一句话时能够说：“那就是我！”
2. **问题** 正如书中早些时候所说，故事的关键在于冲突，所以我们不应该回避谈论客户的挑战。定义一个问题会触发客户的想法：对呀，我确实为这个问题困扰。你的品牌能帮助我克服它吗？比如，忙碌的妈妈们的挑战是她们的日程非常紧张，总是找不到时间锻炼。想在佛罗里达度过冬天的退休夫妇对购买第二套房的高昂费用感到头疼。但定义问题是至关重要的，因为一旦你这样做了，你就打开了一个故事循环，他们会期待你帮助他们找到解决方案。
3. **计划** 你不可能在你的一句话中详细说明你的整个计划，但你必须暗示它。对于缺乏锻炼的忙碌妈妈们，计划可能是每周进行有意义的锻炼。对于退休夫妇来说，时间分享的计划可以有所不同。当客户读到你的一句话时，计划的部分应该让他们觉得：“哦，这样组织起来，确实有道理。也许真的有希望。”
4. **成功** 这是你描述客户使用你的产品或服务后生活会是什么样子的地方。对于忙碌的妈妈们来说，成功可能包括健康、幸福感或吸引力。对于寻找在佛罗里达第二个家的退休夫妇来说，成功可能就是温暖、愉快的冬天。
让我们把这一切放在一起，为忙碌的妈妈们打造一句强有力的广告语：
- **角色** ：妈妈们
- **问题** ：忙碌的日程
- **计划** ：短而有意义的锻炼
- **成功** ：健康和充满活力
🌸 “我们为忙碌的妈妈们提供短而有意义的锻炼，让她们保持健康并充满活力。” 🌸
对比一下大多数企业领导人可能会说的描述：“我经营一家健身房。”如果你是一个忙碌的妈妈，听到新的广告语，你的耳朵一定会竖起来，因为新的广告语识别了你，帮助你克服了问题，给你一个计划，并承诺一个更美好的生活。这样的一句话会邀请客户进入一个他们可以真正生活的更好的故事。
那我们的退休夫妇呢？
- **角色** ：退休夫妇
- **问题** ：第二套房的贷款
- **计划** ：时间分享选项
- **成功** ：避开寒冷的北方冬天
🏖️ “我们帮助想要逃离寒冷的退休夫妇，避免第二套房的麻烦，同时在佛罗里达的冬天享受温暖美丽的天气。” 🏖️
再次对比一下大多数企业领导人会说的描述：“嗯，这很复杂。我几年前开始涉足房地产，然后当我们有了第二个孩子时，我们搬到了佛罗里达……” 无聊的噪音。
在品牌故事框架中，我们的一句话是：“大多数企业领导人不知道如何谈论他们的公司，所以我们创建了一个框架，帮助他们简化信息，创建出色的营销材料，与客户建立联系，并发展他们的业务。” 一句话实际上就是一个清晰、可重复的声明，让潜在客户能够在公司讲述的故事中找到自己的位置。🌟
##### 精益求精地打磨你的一句话广告语吧！
不要把你的第一版一句话当成定稿。写下来，反复测试。可以试着对朋友、配偶、潜在客户，甚至是在星巴克排队时的陌生人测试一下。他们看起来感兴趣吗？他们完全理解你提供的是什么吗？如果是的话，那你就在正确的方向上。当他们开始要你的名片或更多信息时，说明你真的找到了正确的表达方式。
如何使用你的一句话广告语呢？
1. **熟记你的一句话广告语并反复重复** 。有可能你已经习惯于口若悬河地谈论你的业务，但背诵你的一句话广告语可能并不那么自然。把它像演员演电影中最重要的台词一样背下来。反复阅读并重复，直到你能像报自己的名字一样流畅地背出来。这可能需要一些时间，但这是你在新的消息传播活动上投入的最宝贵几个小时。
2. **让团队也背诵一句话广告语** 。现在是时候让你的团队也掌握这个一句话广告语了。从CEO到负责修剪草坪的小伙子，每个团队成员都能背诵这一句。如果每个团队成员都能重复这一句，你就会把你的员工转变成一个病毒式的销售力量。玩得开心点！把这句广告语印在你们的墙上、咖啡杯上、T恤上，或是团队日常接触的任何东西上。每个团队成员背诵了这句广告语后，在每个鸡尾酒会和棒球比赛上，他们都将传播关于你公司清晰而引人注目的信息。
3. **在网站上包含它** 。尽管网站上包含哪些文字在很大程度上是主观的，但确保在某个地方包含你的一句话广告语。即使是在网站主要部分下面的一个小段落也可以。包含你的一句话广告语几乎可以确保你的网站邀请潜在客户进入他们感兴趣的故事。把它做得突出清晰，让它成为你希望观众读到的显而易见的声明之一。
4. **在所有可能的营销材料中反复出现你的一句话广告语** 。用你的一句话广告语反复使用到感觉边界的地步。在每一份营销材料中都包含你的一句话广告语。我们的客户不会每天都读完我们的每一封电子邮件或访问我们的网页。客户有更多机会阅读或听到我们的一句话广告语，他们理解我们如何能够让他们的生活变得更好的可能性就越大。
把你的一句话广告语印在你的名片上，放在你的社交媒体简介里。印在你的包装上。包含在你的电子邮件签名中。反复重复，直到提高客户阅读它的机会百分比。
最近我参加了一个慈善音乐会，许多一流音乐家轮流弹吉他为一个非营利组织筹款。尽管这些艺术家们共写了数百首歌曲，我注意到他们只演奏了他们的热门作品。如果这是他们自己的演出，他们可能会演奏一些不那么出名的歌曲或者混合一些新歌，但由于每个人只能演奏几首歌，他们选择了观众最喜欢的。
你有没有考虑过成为一位大牌音乐明星是什么感觉？受欢迎的观众和明星待遇都很棒，但舞台生活可能会变得有些单调。我经常想象詹姆斯·泰勒（James Taylor）每天晚上都要唱《Fire and Rain》，几十年来一遍又一遍，每晚都要带着新的活力和激情演唱，这一定有多难。
这就是成功需要的纪律。詹姆斯·泰勒之所以能够成功，是因为他不断重复演唱同一首歌，因为最终他是人民的仆人。他是一位杰出的艺术家，但他也是一位专业的音乐人，专业的人做他们能做的一切来取悦观众，支付账单，并发展他们的品牌。
当你考虑到你需要多频繁地说你的一句话广告语时，把自己想象成一个大牌音乐明星。业余者喋喋不休，演奏和说着他们想说的任何东西，但专业人士是为观众服务的。我们的一句话广告语就像我们的一首热门歌曲，我们需要一遍又一遍地重复，直到连我们的客户都记住并开始把它传播给他们的朋友们。🎶
# 路线图任务二: 如何通过创建引流工具收集邮箱地址
##### 📱你最私密的物品是什么？
大家想想，现在哪样东西是你最私密、最不愿被他人完全访问的？我猜，多半是你的智能手机吧。想想看，手机里存了多少你的生活点滴：照片、短信、各种应用。更重要的是，它可能还关联着你生活中几乎所有的一个重要账户——你的邮箱。
##### 📧邮箱的重要性
如果你的情况是这样，那么你的客户也差不多。邮箱是人们最私密的东西之一。那么，如果你能通过这个渠道直接与客户联系，并且他们还愿意给你这种权限呢？这就是邮件营销的魅力所在。对于年收入低于500万美元、没有大预算的小公司来说，邮件营销是最有效的推广方式。虽然我有几十万的推特粉丝和脸书粉丝，但所有社交媒体平台的效果加起来，也不如发送一封邮件来得有效。
#### 🧨破解新闻订阅的神话
很多来我们研讨会的企业领导人都认为邮件营销无效，因为很少有人订阅他们的新闻邮件。 很遗憾地告诉你，没人想订阅你的新闻邮件。 没有人想为了“保持更新”而订阅，因为这种邀请并没有提供任何实质性的价值，只意味着垃圾邮件。
##### 🎁如何让人们加入你的邮件列表？
我们要提供有价值的东西来吸引他们，而不是模糊的新闻邮件。 这种“有价值的东西”就是引流工具，它像磁铁一样吸引人们关注我们的业务，并邀请他们采取行动。 在品牌故事框架中，我们称之为“过渡性行动呼吁”。 就像约会一样，我们不是要求潜在客户立即承诺，而是希望他们能多花点时间了解我们。
##### 💡引流工具的力量
所以，想要让客户心甘情愿地留下邮箱地址，就必须给他们提供一些他们觉得很有价值的东西。 这可能是一份免费的电子书、一张有用的清单，或者一个实用的工具。 总之，一定要让他们觉得“值”！ 这样一来，你不仅收获了他们的邮箱地址，更是在无形中建立了信任，为后续的营销铺平了道路。
邮件营销依然是最强大的营销工具之一，只要你能提供有价值的内容，人们就会愿意与之互动。 通过创建引流工具，你不仅能有效收集邮箱地址，还能与潜在客户建立更深的连接。 赶快行动起来吧，给你的业务一个全新的增长机会！ 🚀
#### ✨如何创建不可抗拒的引流工具🎁
为了在当今竞争激烈的市场中脱颖而出，你的引流工具必须做到以下两点：
1. 为客户提供巨大价值💎
2. 确立你在行业中的权威地位👑
##### 🚀成功案例： 品牌故事框架的引流工具
在我们创办品牌故事框架的那一年，第一个引流工具是一个简单的PDF文档，名为《你的网站应该包含的5个要素》。 这个工具非常成功，有超过四万人下载，这使我能够通过邮件提醒他们即将举办的品牌故事营销研讨会。 我认为这个单一的引流工具帮助我们的公司突破了200万美元的营收。 随后，我们制作了一个免费的系列视频，叫《5分钟营销改造》，这将我们的引流提升到了一个新水平。 我们不再需要辛苦地去开发业务，而是通过引流工具为每个收入来源创建对应的客户群，这使我们能够根据客户的兴趣进行细分，并提供不同的产品来解决他们的各种问题。
##### 🌈创意无极限的引流工具
创建引流工具的选择是无穷无尽的。 我们的客户在提供有价值的信息和服务以换取邮箱地址方面展现了极大的创意。 在我们自己和客户所创建的所有引流工具中，有五种是最有效的：
1. **电子书📚** ： 提供专业知识的电子书，能够帮助客户解决特定问题。
2. **清单📋** ：简单而实用的清单，如“成功营销的10个步骤”。
3. **免费课程🎓** ：通过视频或音频提供的小课程，教授客户实用技能。
4. **工具或模板🛠️** ：可以立即使用的工具或模板，如“社交媒体内容模板”。
5. **独家内容🔒** ：只有订阅者才能访问的独家文章或视频。
通过创造这些有价值的引流工具，你不仅能吸引客户留下他们的邮箱地址，还能确立你在行业中的权威地位。 无论是电子书、清单、免费课程、工具模板还是独家内容，只要你能为客户提供实际的帮助，他们就会愿意与你互动。 现在就开始行动，设计你的引流工具，让你的业务迈向新的高度吧！ 📈
### 📈适用于各类业务的五种引流工具类型
##### 1. 📥可下载指南
这是一个非常经济实惠的引流方式，也是我们在推出品牌故事框架时使用的方法。 关键是要具体。 如果你是一家卖农产品的本地市场，可以提供月度食谱或园艺小贴士。
##### 2. 💻在线课程或网络研讨会
创建简短的在线课程或网络研讨会虽然需要一些投入，但现在比以往任何时候都更容易。 如果你是某个领域的专家，并希望在市场中确立自己的地位，提供免费培训课程以换取邮箱地址是一个好方法。 这样做不仅能确立你的专家地位，还能建立互惠关系，赢得客户的信任。
##### 3. 🖥️软件演示或免费试用
这对许多企业来说都是神奇的引流工具。 还记得90年代早期AOL通过邮件发送演示CD，提供45天内一千小时的免费上网时间吗？ 效果非常显著。 虽然互联网已经改变，但这个营销原则依然适用。
# #### 4. 🍽️免费样品
我的妻子Betsy经常从一个叫Blue Apron的公司订购即煮餐。 为了获取更多客户，Blue Apron会给她一些“免费样品餐”，她可以送给朋友和家人。 他们尝试后，很多人最终成为了购买者。
##### 5. 🐶现场活动
如果你曾走进过像Petco这样的大型宠物店，你可能会看到免费狗狗服从训练课程的邀请。 即使你是一个小型企业，举办季度课程也是建立合格客户数据库的绝佳方式。
无论你的业务类型是什么，这五种引流工具都可以帮助你吸引客户并收集邮箱地址。 通过提供可下载指南、在线课程或网络研讨会、软件演示或免费试用、免费样品以及现场活动，你不仅能为客户提供实际的帮助，还能建立持久的信任关系。 立即行动，尝试这些引流工具，让你的业务快速增长吧！ 🚀
#### 💡灵感不够？ 从这些案例中借鉴创意吧！
有效的引流工具需要一个不可抗拒的标题。 以下是一些我见过效果很好的引流工具范例。 不必重新发明轮子，利用这些已被验证的案例，创造出类似的东西。
##### 📈“赚到第一百万美元时常犯的5个错误”
这是一位金融顾问提供的可下载PDF指南，目标是找到年轻的新富客户，帮助他们进行财务规划。
##### 🏡“梦想家园： 建造前要注意的10件事”
这是一位建筑师提供的免费电子书，目的是向想建造定制房屋的家庭确立自己的专业地位。
##### 🍹“鸡尾酒俱乐部： 每月学习一种新鸡尾酒的制作”
这个月度活动由一家园艺店举办，教参与者如何用草药制作苦味酒和糖浆。 通过这个活动，园艺店建立了一个社区，业务因此蒸蒸日上（或者说是“花团锦簇”）。
##### 🎤“成为职业演讲者”
这是一位演讲教练提供的免费在线课程，针对那些想成为职业演讲者的人。 这为他的长期订阅辅导服务生成了大量潜在客户。
##### 🌟源源不断的创意
现在你已经了解了引流工具的概念，会发现它们无处不在。 随时记录下引流工具的创意。 如果某个创意特别吸引你，立即动手制作一个自己的版本。 关键是避免“分析瘫痪”。 最简单和最容易开始的是制作一个PDF格式的可下载指南。 如果你不是作家，不用担心。 有很多优秀的写手可以雇佣，你也可以通过我们的目录找到一些品牌故事框架认证的文案作者。
##### 📝简单的流程
这个过程非常简单： 让写手采访你，了解你的专业领域，然后他们会完善内容。 你可以将最终稿件交给设计师进行排版。 这个过程既快速又经济，而且会带来巨大的回报。
现在就开始行动，设计出一个引流工具，为你的业务带来更多的潜在客户和更大的增长机会！ 💼✨
#### 🎁应该免费提供多少价值？
这是我们最常被问到的问题之一。 我的回答是： 尽可能慷慨。 据我所知，提供有价值的免费内容从未让我损失过任何东西。 人们会在忙碌中消费这些内容，并乐于付费参加工作坊或雇佣一位可以帮助他们放慢脚步、以定制化速度学习信息的指导员。
如果你要创建一个可下载的PDF，建议内容控制在三页左右。 在这三页中尽可能多地填充有价值的信息，让潜在客户认为你是他们的“首选”指导。
在营销界，有一句话是“免费提供‘为什么’，收费提供‘如何’”。 也就是说，告诉潜在客户为什么他们需要关注某个问题是免费的，而提供工具或逐步教他们如何解决问题则是收费的。 我的个人信念是，我们应该非常慷慨。 在品牌故事工作坊，我们不仅免费提供“为什么”，也提供了大量的“如何”。 慷慨对我来说从未带来过损失。
#### 📧需要多少邮箱地址才能开始？
这是一个常见的问题，我的回答是： 视情况而定。 一个金融顾问可能只需五百个邮箱地址就能“超越竞争者”，但这些地址可能需要几年时间才能获取。 而一个全国性或全球性的企业可能需要成千上万的邮箱地址，并且根据人口统计信息进一步细分。 但如果你的业务年收入不到500万美元，拥有两百五十个合格的邮箱地址应该就能看到效果。
#### 🌐在哪里展示你的引流工具？
务必在你的网站上大量展示你的引流工具。 我建议在你的网站上创建一个弹出窗口，当浏览者到达页面后大约十秒钟，向用户提供你的资源。 虽然人们会抱怨弹出窗口，但数据显示，它们的效果远胜于几乎所有其他类型的互联网广告。 只要确保有十秒钟的缓冲时间。 你不希望弹出窗口立即出现，那就像刚走进零售店就被销售员扑倒一样。
就像耕种田地一样，建立一个健康且活跃的电子邮件列表需要时间，但这是值得的时间。 从今天开始，一年后你会感激自己做了这个决定。 立即行动吧！ 📩✨
# 路线图任务三: 创建自动化邮件滴灌营销活动
##### 📚回忆中的启示
在我二十多岁时，我曾开着一辆大众面包车在全国各地旅行了一年多，之后在俄勒冈州波特兰郊外的一家出版公司找了一份仓库工作。 这个工作来得很偶然，因为朋友的父亲拥有那家公司，并注意到我需要一份工作。 但我非常感激，因为即使是从事基层工作，出版行业也让我爱上了书籍。
几年后，我被提升为公司的负责人。 这个决定是老板无意之举，因为不断有人退休或换工作，老板就“暂时”让我顶上。 有一季，老板雇了一位顾问来帮助他制定计划，顾问研究了公司的数据后，指着我说： “给他佣金，让他随心所欲地做。 ”我和我的老板一样感到惊讶。 我们没有意识到的是，公司实际上开始增长了。 仔细研究数据后，我们发现了原因。
在我一系列晋升之前，我发现了一款叫FileMaker Pro的软件。 我们用它来管理数据库和订单。 我花了大量时间研究这个软件，一天我意识到可以查看每月下单最多的客户，并给他们寄信。 这在当时是相对新的技术。 每个月我寄出大约两百封形式信件给那些订单最多的客户。 这个简单的活动带来了大量业务。
信件的内容并不是什么好的销售文案。 有一封信甚至讲述了我小时候的一次露营经历！ 这些信件的内容远非莎士比亚剧本。
现在回头看，我的信件反应更大了，但即使那些糟糕的信件也帮助我们业务增长。 客户只不过是从他们的桌子上把信拿起来然后扔掉而已。
那么，既然客户甚至没有读我的信，为什么公司还在增长？
事后我明白，每个月我们的顶级客户都会被提醒我们存在。 每次他们扔掉一封信，即使没打开，我们的标志也会在他们眼前闪过。
内容很重要，但重点是，不断提醒客户我们的存在有巨大的力量。 那时我还很年轻，懵懵懂懂，但我发现了一些东西。 我们的客户今天可能不需要我们的产品，明天也可能不需要，但在他们需要的那一天，我们要确保他们记得我们是谁，拥有什么，以及如何联系到我们。
##### 📧定期发送有价值的邮件给潜在客户
直接邮件的时代并未完全过去，但无需多说，电子邮件已经大幅取代了它。 既然你已经通过引流工具获取了邮箱地址，下一步就是创建一个自动化邮件营销活动。
自动化邮件营销活动是提醒客户你存在的绝佳方式。 如果他们打开了你的邮件（你会惊讶于有多少人真的会打开），这是一个邀请他们进入你公司故事的好机会。
自动化邮件营销活动是一系列预先写好的邮件，在某人被添加到你的列表后触发发送。 有些人称之为“自动回复系列”或“漏斗”，但其核心理念是，即使你在睡觉时也能邀请人们进入一个最终引导至销售的故事。
##### 🌐如何创建自动化邮件滴灌营销活动
1. **规划邮件序列📅** ： 确定你想要发送的邮件数量和频率。 通常，初始的欢迎邮件可以在订阅后的几分钟内发送，接下来的邮件可以在几天或几周内逐步发送。
2. **编写内容✍️** ：确保每封邮件都有明确的目的。第一封邮件可以介绍你自己和公司，第二封邮件可以提供有价值的资源，第三封邮件可以分享客户成功案例，依此类推。
3. **使用邮件营销工具🔧** ：选择一款合适的邮件营销工具，如MailChimp、ConvertKit或ActiveCampaign。这些工具允许你设置自动化序列，并根据客户的行为触发不同的邮件。
4. **测试和优化🧪** ：定期监控你的邮件打开率和点击率，测试不同的主题行和内容，优化邮件的效果。
自动化邮件滴灌营销活动是一个强大的工具，它能让你持续与客户保持联系，即使在你不主动操作的情况下也能促进销售。 现在就开始规划和创建你的自动化邮件营销活动，让你的业务在不知不觉中不断增长吧！ 📧💼
##### **有人真的会看这些邮件吗？ 📧**
别担心，如果邮件的打开率低。 行业标准是20%的打开率，所以超过这个数就是表现不错哦📊。 记住，即使有人看到了你的邮件并删除了，你也达到了目标： 你已经在他们的脑海中“植入”了你的品牌印象💡。
如果有人取消订阅，那也是好事🙌。 这种人很可能永远不会买你的东西，减少了你的邮件列表的体积，你就不用为那些“无效”邮件支付邮件服务商的费用了💸。 你最不想做的就是打扰别人，所以如果有人取消订阅，反而是更好的结果。 比起拥有大量从不购买的人，一个有兴趣、有需求的小列表更重要📋。
我订阅了很多邮件列表，但很少会打开那些邮件📥。 为什么我不取消订阅？ 因为每二十封左右的邮件中，总会有一封我真正感兴趣的💌。 而那些我删除的邮件，也在潜移默化地强化那些公司的品牌印象📣。
**开始吧！ 🚀**
有很多种自动化邮件营销活动，但我们推荐从培育型邮件活动开始💡。 培育型邮件是定期发送的简单邮件，为订阅者提供与你的产品或服务相关的有价值信息📚。
就像我们的线索生成器一样，我们希望这些邮件能继续将我们定位为指导者，建立信任和互惠关系🤝。 尽管最终目的是销售，但这不是培育型邮件的主要目标。 一个典型的培育型邮件活动可能是每周发送一次邮件，顺序可能是这样的：
- 邮件#1： 培育型邮件📩
- 邮件#2：培育型邮件📩
- 邮件#3：培育型邮件📩
- 邮件#4：带有行动号召的销售邮件💰
这种模式可以每个月重复一次。 我建议创建几个月的内容，然后根据时间逐步添加📆。 目的是提供有价值的东西，然后偶尔要求下订单，提醒大家你有能让他们生活更美好的产品和服务✨。 很快你就会有成百上千的潜在客户了解你的业务了🤗。 当他们需要你的专业帮助时，他们会想起你，并下订单🛒。
那么，培育型邮件和带有优惠和行动号召的邮件有什么区别呢？ 🤔
##### **培育型邮件📧**
要写好每封培育型邮件，可以使用一个有效的公式，为客户提供简单有用的建议。 我多年来一直使用这个公式，客户们都很喜欢💖。
1. 谈论一个问题🗣️。
2. 解释解决问题的计划📋。
3. 描述解决问题后读者的生活将会是什么样子🌟。
此外，我还建议在邮件中加入一个后记（P.S.），因为后记往往是打开群发邮件的人唯一会读的部分📜。
就这样啦。 如果你能尽量高效地覆盖这三个方面，你就能写出客户会打开、阅读并记住的邮件✉️。
**一封好的培育型邮件🌟**
最近我们咨询了一位想要扩展业务的宠物寄养公司老板🐶。 我们建议她制作一个名为《当你不在时，你的狗狗在想什么的五件事》的PDF来生成潜在客户的邮箱地址。 哪个狗狗爱好者会不想读这个标题的PDF呢？ 完美！ 👍
几天后，下载PDF的人会收到培育型邮件活动的第一封邮件，内容如下：
**主题： 我们应该随意喂养狗狗吗？ 🐕**
**亲爱的 \[ 姓名 \] ，**
在Crest Hill Boarding，我们经常被问到是否可以随意喂养狗狗。 随意喂养确实是确保狗狗总有食物、不饿肚子的最简单方法，但这种方式也有一些问题。 随意喂养的狗狗往往会在后期发胖，可能会出现健康问题而我们却没注意到🐾。
我们建议每天固定时间喂狗狗一次或两次。 如果20分钟后你的宠物还没吃完食物，我们建议丢掉多余的食物，等待下一个固定时间再喂🐶。
通过坚持固定量和固定时间喂养，你可以监控狗狗的饮食情况，还能诊断宠物是否因为生病而失去食欲。 这将确保你的狗狗健康快乐地度过漫长的一生🌈。
祝愿我们能长久地享受与宠物的美好时光。
**诚挚的，**
X
**P.S. 至于每只狗应该喂多少，真的取决于狗狗的年龄和体型。 下次你和狗狗来到店里时，介绍一下你的狗狗，我们会告诉你关于这个品种的一切信息📋。 **
邮件底部包含了客户的标志、简短介绍和电话号码，以防有人准备下订单📞。 但下订单并不是主要目的。 主要目的是提供有价值的东西，将业务定位为指导者，并创造互惠关系🤝。
你可以看到，每周收到这样一封邮件会让我们客户的寄养公司在任何狗主人心中脱颖而出🌟。 下次潜在客户突然需要离开时，他们会想起她的寄养公司，并将狗狗送来寄养🏠。
在发送了三封类似的邮件后，我们的客户会加入一封包含优惠和行动号召的邮件📣。
##### **优惠与行动号召邮件📧**
在培育型邮件活动中，每三到四封邮件就应该向客户提供一个产品或服务的优惠。 这时候，关键是要直接了当。 不要被动，被动传递的是一种弱势。 在这封邮件中，你要明确地提出一个优惠💪。
公式可能是这样的：
1. 谈论一个问题🗣️。
2. 描述你提供的解决这个问题的产品📋。
3. 描述解决问题后读者的生活会是什么样子🌟。
4. 号召客户采取直接行动，促成销售📣。
**一封好的优惠与行动号召邮件🌟**
与培育型邮件相似，优惠与行动号召邮件的目的是解决一个问题。唯一的区别在于解决方案是你的产品，并且包含了一个强有力的行动号召。你在邀请这个订阅者与你做生意。以下是一封我们为Crest Hill狗舍写的优惠与行动号召邮件：
**主题： 为狗狗寄宿找到完美解决方案🐾**
**亲爱的 \[ 姓名 \] ，**
如果你和我们一样，讨厌在出门时把狗狗留在家里，你也一定不喜欢狗狗被关在一个充满其他狗吠叫声的笼子里。作为狗狗爱好者，我们也曾有过这种感觉，这就是为什么我们创建了Crest Hill Boarding🐶。
在Crest Hill，你的狗狗全天都在玩耍，他们晚上都迫不及待地想要躺下休息。 我们有三名全职员工抛网球，吸引狗狗们跑来跑去玩耍，这样他们就不会意识到自己在第二个家里。 结果就是到晚上，所有狗狗都迫不及待地想要睡觉，你的狗狗也能安然入睡🌙。 你不敢相信，当我们在晚上8点让狗狗们上床睡觉时，我们的狗舍有多安静。
现在，你可以以半价预订Crest Hill的三晚寄宿。 这是一次性优惠，旨在向你展示我们如何与众不同地照顾你的宠物🐕。 我们相信，一旦你看到你的狗狗多么渴望加入我们，你在出门时会感到更好。 没有更多的内疚，没有更多的悲伤告别。
要利用这个优惠，只需给我们打电话。 你甚至不需要知道下一次什么时候要出门，我们会在系统中标记你已享受了这个优惠📞。
今天就打电话给我们，号码是555-5555📞。
我们迫不及待地想让你的狗狗体验Crest Hill的不同之处。
**诚挚的，**
X
**P.S. 请务必今天打电话。 这通电话只需要几分钟，你会被永久记录在我们的系统中。 打完电话后，你的狗狗的第二个家将随时为你提供安全、可靠且充满乐趣的解决方案🐶。 **
这封邮件融合了大量Crest Hill的品牌故事，包括客户的外在问题和内心恐惧以及成功模块的元素。 但邮件的核心是，如果订阅者购买了Crest Hill的优惠，他们的一个担忧将得到解决✨。
注意，行动号召非常强烈，并带有一定的稀缺性，因为这是一次性优惠📊。 任何读这封邮件的人都清楚我们希望他们做什么： 将狗狗寄养在Crest Hill。
**我们应该使用什么软件？ 🖥️**
创建自动化邮件活动有很多软件选项。 如果你正在与设计师或广告公司合作，这是个需要问他们的问题。 你希望你的设计师使用他们习惯使用的软件🎨。
如果你想自己创建系统，MailChimp是一个很棒的服务，特别适合简单可靠的自动化邮件活动📬。
如果你有一个庞大的列表，并想要细分你的受众，提供电子商务解决方案，利用高级策略，创建一个强大的邮件营销系统，我们推荐使用Infusionsoft📈。 在品牌故事工作坊，我们使用Infusionsoft并取得了很大的成功。 我们的Infusionsoft朋友们正在与品牌故事工作坊团队合作开发模板邮件，确保邮件能获得响应。
**小步开始🏃♂️**
启动一个邮件活动可能会让人望而生畏，但其实不必如此。 确保从小处开始。 要开始，只需打开一个Word文档，开始写你的邮件📄。 你可以稍后将邮件粘贴到邮件应用程序中。 写那封初始邮件是第一步。 当你自己读完后，你会想要把它发送给客户📧。 这就是开始。 很快你就会拥有一个强大的邮件系统，随时随地与客户互动，即使在你睡觉的时候也是如此😴。
# 路线图任务四： 收集并讲述转变的故事
正如我们在书中早些时候学到的，没有什么比英雄的转变更能打动人心。 为什么？ 因为转变是每个人的核心渴望。 这就是为什么那么多故事都讲述了英雄变得更好的故事✨。
人们喜欢看角色转变的电影，也喜欢那些能帮助他们自己经历转变的企业。 我们展示如何帮助客户转变的最佳方式之一就是通过客户推荐信。
优秀的推荐信让未来的客户有了“跟随他人”的机会。 挑战在于获得正确类型的推荐信： 能展示你的价值、你为客户取得的成果，以及与您合作的体验。 单纯请求客户写推荐信通常不起作用，因为客户会默认分享他们对你的感受： “南希是个好朋友！ 我们强烈推荐南希和她的团队！ ”🗣️
虽然这些话很好，但它们几乎没有讲述转变的故事。 没有具体的结果，也没有说明转变后生活是什么样子。
如果你要求客户为你写推荐信，他们可能会（1）太忙，无法深思熟虑地写推荐信，或（2）写作或表达能力不佳📝。
编织一个引人入胜的转变故事意味着你必须问对问题——你需要一些原材料。 以下问题将帮助你快速轻松地为几乎任何客户建立一个有说服力的推荐信库📚。
这些问题有效，因为它们引导客户沿着特定的思路进行思考。 只需使用这些问题创建一个客户可以填写的表单。 一旦他们填写完表单，自然的句子流将使你能够复制和粘贴答案，构建客户案例研究📄。
这些问题也可以用于制作视频推荐信。 只需邀请客户接受采访并询问以下问题。 视频编辑和插入辅助镜头后，你可以在网站上或在培育型或销售邮件活动中展示你的视频🎥。
以下是五个最有可能生成最佳客户推荐的问题：
1. 在发现我们的产品之前，你遇到了什么问题？ 🤔
2. 尝试解决这个问题时，你的挫败感是什么样的？😤
3. 我们的产品有什么不同？🌟
4. 请描述你意识到我们的产品实际上在解决你的问题时的那一刻🕒。
5. 现在你的问题解决了或正在解决，生活是什么样子的？🌈
你可以看到，这些问题的弧度自然地形成了一个转变故事。 一旦你捕捉到推荐信，就把它们展示在各个地方： 邮件、宣传视频、主题演讲、现场采访、活动中📢。 某一季，我们在每一期的品牌故事播客的结尾，都采访了一位通过应用品牌故事框架转变了业务和生活的人。 反响非常热烈。 我们注意到我们的营销研讨会注册人数立即增加📈。
重点是人们被转变所吸引。 当他们看到别人的转变时，他们也渴望自己经历转变。 我们展示客户经历的转变旅程越多，我们的业务增长就越快🚀。
# 路线图任务五： 创建一个能够产生推荐的系统
问问任何一个企业主，他们的新客户是怎么来的？ 大多数会回答： “口碑推荐。 ” 看起来很明显，每个企业都应该有一个系统来生成更多的口碑推荐。 然而，现实情况却往往不是这样。
一旦你创建了一个将潜在客户转化为实际客户的系统，最后一步就是邀请满意的客户成为你品牌的推广者。 这只有在你创建一个邀请和激励人们传播口碑的系统时才会发生。 美国市场营销协会的多项研究表明，推荐和同龄人推荐的响应率是其他营销渠道的2.5倍。 📊
如果你已经完成了创建你的品牌故事的简单有趣的工作，那么你的信息应该已经很清晰了。 现在是时候实施一个系统，让人们将这个信息传递给他们的朋友和家人了。 👨👩👦👦
让我们一步一步看看如何创建一个有效的推荐系统吧！ 📝
##### 1. 确定你现有的理想客户 🎯
在当前的多米诺披萨网站顶部，有一个链接写着： “还没有披萨档案？ 创建一个吧。 ”这个小小的链接其实是个大金矿。 那些经常在这家餐厅连锁店下订单的人，利用这个链接来创建他们的完美披萨，并输入信用卡信息进行订购。 然后，多米诺会在一些重要赛事或假期前发送重新订购的提醒，因为他们知道这些时候顾客最有可能享受他们的产品。 🍕
想象一下，如果你将这一策略提升到一个新的水平。 创建一个特别的现有热情客户数据库，并与他们进行不同的沟通，可以帮助你生成推荐。 开发一个简单的活动，使用你现有的粉丝可以用来传播你品牌的工具是关键。 这样不仅可以增加你的现有业务，这些满意的客户还会成为活跃的销售力量，并邀请他们的朋友。 👥
##### 2. 给你的客户一个传播口碑的理由 🎁
几年前，我使用了一家咨询公司的服务，作为其系统的一部分，他们要求我提供一个推荐名单。 这个请求让我立刻感到不舒服。 我觉得他们想利用我和我的朋友，或者更糟的是，把我变成他们的销售人员。 🤦♂️
不过，他们提供的服务确实不错，如果他们以另一种方式提出请求，我可能会配合。 具体来说，如果他们创建一个小的教育视频，对我的朋友有价值，那就更好了。 我更愿意转发一个视频，而不是交出我朋友的电子邮件地址。 📹
你可以考虑创建一个PDF或视频，自动发送给现有客户，并附上一封类似这样的邮件：
> **亲爱的朋友，**
> 感谢你选择我们的服务。我们有很多客户想告诉他们的朋友我们是如何帮助他们的，但他们不知道该怎么做。于是我们制作了一个小视频，帮助你的朋友解决X问题。如果你有朋友遇到X问题，请随时转发。我们很乐意跟进，并会通知你我们是否能帮上忙。
> 我们知道你重视你的人际关系，我们也一样。 如果你的朋友也在经历我们帮你解决的 问题，我们也愿意帮助他们。 如果还有什么我们可以做的，请告诉我们。
> 真诚的,
> Nancy
> P.S. X问题可能会令人沮丧。 如果你愿意亲自介绍我们给你的朋友，请告诉我们。 我们非常愿意在他们的办公地点或我们的办公室与他们见面。
##### 3. 提供奖励 🎉
如果你真的想让推荐系统更有效，可以给现有客户提供推荐朋友的奖励。 比如，我妻子邀请了很多朋友试用Blue Apron，这家公司会把准备好的食材直接送到客户门口。 她的很多朋友喜欢这个服务，并自己也签约了。 每次有人注册，Blue Apron都会奖励她。 🍲
另一种提供奖励的方式是启动一个联盟计划。 你可以给客户他们带来的订单提供10%的佣金。 这种系统为数千家公司带来了数百万美元的收入。 如果你合理设置比例，一个好的联盟计划可以胜过一个昂贵的销售团队。 💸
##### 自动化工作 🤖
最简单、最快的推荐系统可以使用Mail Chimp、Infusionsoft、HubSpot或任何其他电子邮件营销系统自动化。 只需将下单一两次的客户包括在一个自动化活动中，提供他们一个可以转发的教育视频或PDF，一些额外的价值，或者一个奖励甚至是佣金。 确保系统在客户下单几次后自动退出，以免每次订单都再推销。 我们不想冒犯顾客。 🚫
##### 一些实际的推荐系统 🌟
实施一个推荐系统需要努力，但它是有效的。 以下是一些实际的例子，从中可以获得灵感。 你会很快发现努力是值得的。 💪
- **一个学期内推荐三个新客户即可全额退款**： 这是一个课后辅导学院的创意，帮助高中生准备SAT和ACT考试，但也可以是眼科医生或按摩师的创意。 家长会拿到推荐卡，推荐给朋友，每张卡带回后，推荐人可获得几百美元的返现。 当他们推荐了三位新注册者时，推荐人可获得全额退款。 📚
- **邀请朋友优惠券**：当学生报名高尔夫课程时，练习场会给每位新学生几张免费的高尔夫球优惠券，供朋友使用。尽管高尔夫是个人运动，但人们喜欢一起打球。这个课程因此增加了40%的学生注册量，因为口碑传播非常有效。⛳
- **开放日派对**：每当一位家装承包商完成一个大型项目，他会询问房主是否愿意举办一个开放日派对，以换取一点折扣。朋友、家人和邻居会被邀请到新建的甲板上烧烤。承包商借此机会解释工作流程并分发名片。仅几次开放日派对后，承包商的日程安排就满了接下来的十二个月。🏡
- **免费跟拍照片**：纽约雪城的一位婚礼摄影师提供一周年免费跟拍照片，前提是新人在婚礼当天提供三次推荐。她还给整个婚礼团队发送感谢卡，表达拍摄的愉快。自然，生意兴隆，因为婚礼团队中的人往往也会很快结婚。📸
##### 你的营销计划是什么？ 📈
我二十多岁时花了一整年时间下棋。 几乎每天我都会和朋友在咖啡馆对弈几个小时。 我的技巧有所提高，赢得了大部分比赛，直到另一个朋友开始出现。 他每次都能在二十步以内击败我。 ♟️
原因？ 我对棋的哲学了解很多，但我没有所谓的开局。 我的更有技巧的对手在坐下来之前已经计划好了他的前五步。 这一开局策略是他成功的关键。 一旦我也记住了几个开局，我又开始赢了。 🏆
如果品牌故事框架是基础，那么组成品牌故事营销路线图的五个营销想法应该是你的开局。 这五个简单但强大的工具已被无数企业用来增加收入。 📊
再次，将这个路线图视为一个清单。 在创建你的品牌故事后，着手完成每个方面，看看你的客户如何参与并你的公司如何成长。 💼
# 后记
可惜的是，我们经常发现那些沟通最清晰的人，未必是拥有最佳产品或服务的人，也未必是最有资格领导的人。 😔
我们在品牌故事工作坊的希望是，帮助那些真正拥有最佳产品和服务的人，以及那些真正应该领导的人找到他们的声音。 简单来说，我们希望好人能拿起麦克风，而不是坏人。 为什么？ 因为如果像你这样勤奋工作的人能让客户融入一个能改善他们生活的故事，世界本身也会变得更美好。 🌍
商业是世界上最强大的力量之一。 通过我们的企业，我们提供工作岗位，为团队创造了一个九到五的社区，给优秀的人们提供了有意义的工作，最重要的是，提供了解决客户问题的产品和服务。 💼
现在有一种流行的看法，尤其在一些愤世嫉俗的人和政治家中，他们认为商业是坏的，认为企业在毁掉世界。 我想确实有一些害群之马，但我从未遇见过。 我们合作的客户只是想改善他们客户的生活，我很感激能帮助他们实现这一目标。 😊
每天起床去发展你的公司，是一项艰难的工作。 我知道失眠的感觉，担心如何达到底线，以免解雇任何人。 品牌故事框架的创建就是为了减轻这种压力。 它的创建是为了让你在市场中被听见，发展你的业务，并改变你客户的生活。 我对你所做的工作心怀感激。 你的工作非常重要。 💪
这是真的： 如果你让人困惑，你就会失败。 但如果你澄清你的信息，客户就会听你说。 让我们一起帮助好人获胜吧。 🌟
因为在一个好故事里，他们总是会赢。 📖
谢谢大家的支持！🎉
关注我，获取更多商业和品牌故事的分享，一起让我们的品牌更有影响力！📲💬
示例1. 酸牛奶的一句话介绍
在电商记网站dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”的“一句话介绍”，填写“蒙牛”、“酸牛奶”，由GPT-4人工智能模型自动生成五个广告词，文案如下所示。
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我们可以根据蒙牛酸牛奶的品牌定位以及客户群体来创建五句广告语。基于你提到的四个关键点，这里有五个不同的广告语示例：
这些广告语都着眼于不同的目标客户群体，突出他们的日常问题以及通过蒙牛酸牛奶获得的正面改变。希望这些广告语能够引起目标客户的共鸣，吸引他们的注意力并促进购买。 |
示例2. 背单词学习机的一句话介绍
在电商记网站dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”的“一句话介绍”，填写“百词斩”、“背单词学习机”，由GPT-4人工智能模型自动生成五个广告词，文案如下所示。
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让我们根据品牌故事框架，为百词斩的背单词学习机打造5句强有力的广告语。以下是对你所提及的四个关键点的概述，并整合在每条广告语中： 广告语 1
广告语 ："百词斩助力忙碌的职场人士利用零碎时间轻松记单词，让你在职场中脱颖而出。" 广告语 2
广告语 ："百词斩为学生们提供高效记忆单词的利器，助你考试轻松高分。" 广告语 3
广告语 ："百词斩，助你迅速提升词汇量，让你的海外旅行或留学更加自如与美好。" 广告语 4
广告语 ："百词斩——成人英语学习新神器，助你实现职业和社交的全面提升。" 广告语 5
广告语 ："百词斩，专为英语初学者设计，让你轻松掌握基础单词，开启流利语言之旅。" 希望这些广告语能够帮助你的公司吸引更多潜在客户，提升品牌知名度和市场竞争力。
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[ 💖 本书的部分内容翻译自《Building A StoryBrand》英文版，全文完结]
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