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# 英雄是什么？

英雄是什么？其实是那些普通人，他们在面对巨大障碍时找到了坚持和忍耐的力量💪。——克里斯托弗·里夫，AKA 超人

我有一些超级会讲故事的亲戚。从我记事起，我的爸爸、妈妈和其他家人就一直在讲故事🎙️。除了玩具店的故事，他们还讲述了我的曾祖父丹尼在1920年代非法酿酒、与臭名昭著的黑帮分子巴格西·西格尔一起工作的冒险经历🍾。他们还讲述了我那个自由奔放的叔叔杰夫，他在1970年代骑着摩托车四处游历，为新闻杂志拍摄反叛和战争的照片📸。当然也有些沉重的故事，比如我爷爷曼尼在二战期间作为海军陆战队员在冲绳作战的经历，以及我妈妈战后在饱受战争摧残的德国长大的故事🌍。

这些故事都很惊人，虽然内容各异，但都有两个共同点：都有开始、中间和结尾，而且都呈现了一个英雄的旅程🚀。在第五章，我们讨论了故事结构的重要性；现在让我们聊聊为什么以及如何在故事中加入英雄和领袖👑。

英雄一直是故事的核心，通过他们的远见、勇气和自我牺牲激励着孩子和大人们💡。在每一个文化、每一个地方、每一种语言中，我们都能找到英雄的身影。从数万年前的洞穴壁画中，我们看到英雄们追逐巨兽，冒着生命危险为部落获取食物🐾。在四千多年前古苏美尔的最早书写故事中，我们听到了吉尔伽美什的传奇：他与邪恶作斗争，被贪婪和对永生的追求腐蚀，最终获得救赎🗡️。这些早期故事中，我们不仅看到了普遍的结构——开始、中间和结尾，还看到了一个经过转变的英雄，吉尔伽美什👑。可以推测，这些故事在被刻在泥板上之前，已经通过口头传承了许多代📜。

英雄的故事一直以来都是激励人心的重要部分。通过他们的旅程，我们看到了勇气与变革的力量✨。无论是古老的洞穴壁画，还是古苏美尔的泥板，这些故事都展现了英雄们的非凡力量💪。让我们在自己的故事中，也加入这些令人振奋的英雄吧！🚀

##### 英雄一直与我们同在，但为什么呢？

无论我们的出身如何，我们都把自己看作是自己人生中的主角✨。这是一种重要的人类心理特征。就像我们拥有相同的器官、直觉、冲动、冲突和恐惧一样，我们也都认为自己在经历一场个人旅程，从生命的开始、中间到结束🏞️。无论我们生于哪个文化或历史时期，我们总是把自己塑造成自己故事中的英雄🦸‍♂️。

有时我们讲述的故事很短，比如去看牙医或赢得一场比赛🏅；有时故事则更长，比如我们在家乡的成长经历或作为父母的生活👨‍👩‍👧‍👦。

从出生到死亡，我们在这段生命旅程中所经历的一切，让我们变得独一无二。这就是为什么英雄作为一种故事载体会深深打动我们💖。我们与英雄的旅程产生共鸣，因为这种旅程是熟悉的，实际上是我们自己旅程的镜像和隐喻，或者是我们希望经历的旅程🚀。

##### 电影《楚门的世界》

为了更好地理解这个概念，我想到了电影《楚门的世界》🎬。金·凯瑞饰演的楚门生活在一个虚构的世界里，在这个世界里他是唯一的主角，其他人都是演员，他们唯一的目的是支持他🎭。我们时常也会有这样的感觉，就像我们是自己生活这部电影中的英雄🎥。因此，当我们读书或看电影时，我们希望能够与英雄的旅程产生共鸣，因为这是我们都能理解和体验的东西📚。

##### 英雄在故事中的角色

英雄是故事中的主要角色，通常被称为主角。然而，主角在叙述中可能表现为“英雄”，但这并不总是如此。事实上，我们可以从这个词的起源中看出这一点。在希腊语中，主角（protagonist）意为“第一战士”（leading fighter, main fighter），参与斗争的人，或“痛苦中的人”⚔️。从这个角度来看，无论主角是英雄还是恶棍都无关紧要。实际上，古希腊人无论战士在哪一边作战，都会尊崇他们为英雄🏛️。

英雄是我们用来讲述故事的载体。英雄的斗争和行动，以及他们的视角，反映了我们自我中心的现实，因为我们只能真正从自己的角度见证生活👀。

英雄的故事一直以来都深深吸引着我们，因为他们的旅程实际上就是我们自己的旅程的镜像✨。无论是短篇故事还是长篇冒险，英雄总是能够与我们产生共鸣，让我们在他们的故事中找到自己的影子🌟。

# 故事为何独特？

即使故事都有两个共同元素——主角和开始、中间、结尾的结构，但每个故事都千差万别。如果故事都一样，我们就不会读、听、或看它们了。这就是故事的美妙之处。虽然所有故事都讲述一个英雄的旅程，但它们的不同之处在于讲述者的不同。我们的身份和我们在故事中加入的元素使得每个故事都独一无二。

🦁 最早的故事讲述者是猎人。他们讲述他们猎杀的动物以及这些动物死后前往的神秘世界。动物给早期人类带来了生命，人类也以尊重回报动物。猎人讲述的故事反映了他们与动物王国的关系。

📖 在《吉尔伽美什史诗》中，你可以发现许多关于猎人和动物关系以及未知神秘世界的参考。这些故事反映了原始猎人的世界，以及他们对大自然丰厚赠与的依赖和对未解之谜的解释。

🌱 随着原始人从狩猎转向种植，他们讲述的解释生命之谜的故事也发生了变化。种子取代了动物成为生命的中心，成为无限循环的象征。尽管植物死亡，但这并不是终点，而是新的开始，通过种子植物重新生长。农业形成了巴比伦、赫梯、迦南和埃及文明的经济基础。他们的故事和神话也反映了这种农业的关键地位。

🤔 那我们呢？大多数人不需要为了生存而狩猎。如今我们唯一的“狩猎”是在超市寻找冰淇淋。我们所知道的农业也只是每周修剪一次的草坪。那么，今天的我们和过去百年中，什么是独特的？

🌍 我们经历了重大的历史事件，包括两次世界大战、大萧条和主要的传染病爆发。我们见证了计算机、互联网、机器人和宇宙飞船的发明。这些新事物激发了许多故事，例如《社交网络》、《银翼杀手》、《星球大战》和《拯救大兵瑞恩》等。

🎥 我们创造的故事也受到我们独特个人经历的影响。每个人的生活中都有可以借鉴的“黄金片段”——例如，你曾在后院被恶霸用黄油刀攻击，或者你第一次亲吻时的心跳感觉。我们每天听到、阅读和看到的事情都是独一无二的。每个人的大脑处理信息的方式也略有不同。我们都有自己独特的故事指纹。

💡 你可能会受到家人童年艰辛经历的启发，比如我妈妈的家庭真故事：他们太穷了，冬天需要加热砖头，包裹在毛巾里放在床单下取暖。这些个人经历常常激发经典电影的创作，如《伴我同行》、《圣诞故事》和《傲慢与偏见》。

🌟 我们创作关于生活中重要的正面和负面的故事。是的，我们仍然讲述有英雄、开始、中间和结尾的故事，但每次都会有新的变化。每当我们觉得所有的故事都已经被讲述过了，时间会过去，我们的环境会改变，然后……砰！一整套新东西出现了，供我们回应。新故事产生了。循环往复。

🏆 皮克斯的许多电影都受到我们周围世界和过去百年变化的启发。从超级英雄故事，到汽车的发明，甚至今天的人口过剩和垃圾堆积问题，这些环境激发了皮克斯的集体想象力。没有现代的想法、发明或问题，《超人总动员》、《赛车总动员》和《机器人总动员》这样的电影根本不会存在。

🚀 无论是关于自负、不安全的英雄吉尔伽美什和他的敌人变成的好朋友恩奇都，还是关于伍迪和巴斯，他们一起对抗邪恶并试图理解自己的死亡，我们必须认识到所有故事都有重要的相似之处。为了有效讲述故事，我们必须利用这些相似之处，同时注入我们的个人经验和环境影响。它们就会变成我们的故事，对我们来说是个人的，但对世界来说是新的，提供了对熟悉信息或教训的新看法。

🦸‍♂️ 要做到这一点，你必须有一个伟大的英雄，能够与观众产生共鸣。许多关于领导力的研究表明，一个好的领导者往往也能成为一个好的英雄。

# 英雄还可以是……

那么，是什么造就了一个故事中的伟大英雄呢？约瑟夫·坎贝尔在他的书《千面英雄》中定义英雄为“将自己的生命奉献给比自己更伟大的事物的人”。无论你的主角是一个忠实的顾客、公司代言人、CEO，还是电影中的虚构角色，你都需要在英雄与观众之间建立情感纽带。要做到这一点，你的观众必须关心你的主角，并相信他们的事业。让观众喜爱你的角色可以将他们从普通人、CEO或虚构角色提升为英雄。

👑 如果做得好，英雄可以推动销售，增强品牌，并与消费者建立个人联系。我们经常看到这种情况发生。当人们与故事中的英雄产生共鸣时，他们会想要开同样的车，穿同样的鞋子，吃同样的食物。英雄不一定是人，他们可以是动物、物品或动画角色。

🎬 孩子们看动画片时有多少次喜欢上某个角色或物品，然后想要买与那个角色有关的一切，如玩具、麦片，甚至洗发水？但是，如何创造一个能够与所有年龄、性别和文化建立情感联系的可爱英雄呢？

🌟 创建一个受欢迎的英雄或领导者的好方法是分享他们小时候的样子，或者更好的是，让故事从英雄还是孩子时开始。这会在观众中建立同情心，因为我们都曾是孩子，并能产生共鸣。你可以使用背景故事、闪回或其他方式揭示你的英雄童年时期的片段。例如，在电影《海洋奇缘》的前十分钟，我们看到小莫阿娜如何保护一只试图穿越炎热沙滩到达凉爽海水的小海龟。莫阿娜用棕榈叶为海龟遮阳，并踢走了一只试图捉住它的麻烦鸟。即使是达斯·维德在《星球大战前传I：幽灵的威胁》中，也因被展示为一个喜欢建造机器人和赛车的孩子而变得讨人喜欢。通过分享你的角色小时候的故事，无论是基于你自己的经验还是其他孩子的经历，你都能创造出真正的可爱性。

👶 如果想进一步增加同情心，可以设定你的英雄是孤儿。像沃尔特·迪士尼、罗尔德·达尔、J.K.罗琳和欧内斯特·克莱恩等讲故事的人都使用过这一技巧，在他们的作品中设置孤儿或即将成为孤儿的英雄，如《小鹿斑比》、《詹姆斯和大仙桃》、《哈利·波特与魔法石》和《玩家一号》。

😂 即使是一个“混蛋”角色，你也可以通过赋予他们至少一个可取之处（例如搞笑），或者分享一个解释他们为何成为混蛋的背景故事，使他们变得可爱。即使是最黑暗的反派也可以变得可爱，只要你引入一个比他们更邪恶的角色。你认为为什么达斯·维德必须服从皇帝？当观众看到英雄处于受害者角色时，他们通常会对英雄产生同情心。

### 英雄也是好领导

🦸‍♂️ 英雄也是优秀的领导者。他们果断，推动着故事的发展。一个好的英雄能激励他人——包括观众——采取行动。一旦英雄停止做出推动故事发展的决策，无论是好是坏，我们就会失去兴趣。

🎷 像故事中的英雄一样，领导者也可以通过分享相似的激情和兴趣来激励他人。政治家常常通过培养和突出我们都能理解的特质来与观众建立联系，比如比尔·克林顿吹萨克斯或者巴拉克·奥巴马打篮球。罗纳德·里根喜欢果冻豆，而老布什讨厌西兰花。在政治中，这被称为“你好因素”。突出他们的个性特征有助于领导者显得更有人情味，更好地与公众建立联系，即使只是说，“你好，我和你一样。”因此，音乐、食物、运动队等简单的兴趣和激情，或是像社会或环境原因那样复杂的兴趣，都能激励角色追随你的英雄。

🌈 领导者应该努力保持希望和乐观。你的主人公必须相信他们的旅程是朝着积极和可能的方向，否则就不会有角色弧线或进展。主人公可能会怀疑、刻薄或沮丧，但他们接受挑战或开始旅程，因为他们内心深处相信成功是可能的。主人公过着我们希望拥有的生活，即使道路艰难，他们也勇往直前。

🌟 领导者有核心诚信。他们重视真诚和公平。你的主人公必须忠于自己，或者在成为忠于自己的路上，否则他们就不会讨人喜欢。编剧用来创造可爱英雄的一个技巧是，在故事一开始设置一个“拯救猫咪”的时刻。“拯救猫咪”是指展示一个角色对一个低位角色的善意行为。记得《海洋奇缘》一开始小莫阿娜帮助小海龟的情节吗？这是一个有效的方法，可以迅速建立同情心，让主人公不仅值得信任，还值得支持。

🦸‍♀️ 在《超人总动员》的开头几分钟，我们看到一个非常自负的超能先生打败了一个反派，拯救了世界，但我们实际上直到他帮助一个老太太把猫从树上救下来才喜欢他。这一小小的善举表明，超能先生不仅仅是一个傲慢的超级英雄；他变得可爱起来。“拯救猫咪”的技巧也在《阿拉丁》的开头使用，当我们看到自信满满的阿拉丁把他唯一的一块面包分给一些孤儿时，他的形象瞬间变得可爱起来。

🐱 公司或领导人经常使用这种“拯救猫咪”的技巧，通过展示小小的善举，比如捐款时间和金钱支持环境和社会问题，与他们当前的客户和未来的客户建立真实的联系。

👥 领导者在支持周围人时是英勇的。同样，优秀的主人公会荣幸地表彰那些帮助他们达到目标的伙伴，不论是财务上还是赞美上。他们知道旅程是艰难的，并对在战胜敌人和克服障碍过程中得到的任何帮助心存感激。在商业世界中，这些奖励可以采取奖金、股票期权或晋升的形式。

🌟 领导者也可能会失败。我们欣赏英雄不是因为他们一直成功，而是因为他们从不放弃。我小时候最喜欢的电影英雄是《夺宝奇兵》中的印第安纳·琼斯。我甚至设法组装了一个完整的印第安纳·琼斯服装，配备了皮鞭、斗篷帽和一件二战时期的皮夹克（来自我二战期间在B-17轰炸机上担任导航员的叔叔乔尔）。多年后，在Pixar工作时，我决定分析《夺宝奇兵》的剧本，研究我的英雄，我惊讶地发现印第安纳·琼斯经常失败。他一次又一次地失去了珍贵的物品。他失去了黄金偶像。他丢了帽子，丢了鞭子，失去了助手，失去了女孩，失去了约柜，失去了多辆车的控制权，甚至短暂失去了理智。他经常失败。我发现，我的最喜爱的电影英雄实际上在整部电影中有80%的时间都在失败。我感到困惑。为什么我和成千上万的其他粉丝会如此看待印第？电影记录了他的成功和失败，创造了共鸣。这种情况在故事讲述中已经持续了数千年。在虚构、非虚构、娱乐和商业领域中，最受喜爱的英雄和领导者都是那些脆弱的人。他们奋斗，他们失败，他们最终胜利。史蒂夫·乔布斯有很多失败，特别是NeXT和Lisa计算机。迈克尔·乔丹投丢了12,000个球，仍被认为是有史以来最好的篮球运动员之一。

领导如果放弃了梦想和目标，粉丝们可能会开始不喜欢他们。但我们的英雄不同！他们会坚定地追逐自己的信念，不达目的誓不罢休！就像沃尔特·迪士尼说的那样：“成功和失败的区别通常在于不放弃。”

领导者擅长沟通，而英雄则是天生的。他们直言不讳，表达真实感受，尤其在困境时更显真我。他们会寻求帮助，勇敢面对敌人，我们都能从中找到共鸣，因为他们回应的方式就是我们所期待的。英雄不仅向观众传达了故事结尾所学到的东西，更是触及了故事的核心和主题。

发现常常引导英雄领悟到一个顿悟时刻。在故事的高潮危机中，我们的英雄卡尔，在翻阅亡妻留下的记忆书时，发现了一张手写便条：“谢谢你的冒险，现在去迎接新的冒险吧！爱你的，艾莉。” 这是卡尔的顿悟时刻，他意识到必须放下过去，才能继续前行。作为领导，分享这样的顿悟时刻可以传达你如何成为更好的团队合作者、创新者或沟通者。

领导者要果断，英雄也应如此。当局势危急，他们迅速做出决策。是向左走？还是向右？进攻？还是等待？英雄们不会犹豫，因为他们知道失败或死亡可能随时降临。他们勇敢地做出决定，即使结果不总是如愿以偿。

这就是真正的英雄精神！

当你创作一个伟大的故事时，除了需要一个英雄来推动情节发展，你还需要其他角色，如导师、盟友和反派，来丰富故事情节。没有奥比-旺·克诺比、莱娅、汉·索罗、丘巴卡、C-3PO、R2-D2以及像达斯·维达这样的黑暗反派，路克·天行者的故事可能会显得相当平淡。(详见下一章关于如何创造成功角色群的内容。)

• 我们之所以能与英雄的旅程产生共鸣，是因为它象征着我们自己的旅程，或者是我们希望走上的旅程。

• 故事的主要人物（英雄或主角）不总是传统意义上的“英雄”，而是“主要的战斗者”或者陷入挣扎的人物。

• 我们创作关于生活中重要事物的故事；那些对我们产生积极或消极影响的事物。而让故事与众不同和新颖的常常只是讲述它们的人。

• 你需要让观众关心你的主要角色：他们小时候是什么样子？他们可能与观众分享哪些兴趣？他们如何帮助比自己低下的角色？揭示这些特质可以让你的英雄深得观众的喜爱。

• 完美无缺的角色往往会被遗忘。那些有缺点却依然奋斗的角色才会在我们心中留下位置。

• 领导者充满希望，坚守核心诚信，重视真实和公平竞争，直言不讳，求助于人，甚至在无人响应时挑战敌人。领导者善于果断。

希望这些内容能帮助你打造一个引人入胜的广告代言人的英雄形象，让你的客户沉浸其中！

示例1. 背单词学习机的广告代言人形象

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入”营销管理“咨询专区，调用通义千问人工智能模型自动生成”广告代言人“的形象设计。

广告代言人设计：词汇船长 - 杰克·词探索者 背景故事：星辰大海的词汇之旅 杰克出生在一个偏远小镇，自幼对语言充满好奇，但资源有限，他常常翻阅破旧的字典，梦想着有一天能掌握世界上所有的语言。他的早年并不顺遂，因家庭贫困，多次面临辍学危机，但他从未放弃，夜晚借着微弱的灯光，在旧书店的角落里自学外语。一次偶然的机会，他救助了一位迷路的外国旅人，用自己拼凑起来的多国语言交流，这次经历激励他更加坚定地走上了语言学习的道路。最终，通过不懈努力，他不仅自学成才，还成为了一名国际知名的多语种翻译家，用自己的故事激励了无数人。 角色塑造：勇敢、正义、牺牲精神 勇气：杰克不畏艰难，勇于探索未知的语言领域，面对嘲笑和质疑，他总是以行动证明自我。 正义：他坚信教育平等，利用自己的影响力发起全球语言学习援助计划，为贫困地区的孩子提供学习资源。 牺牲精神：为了让更多人受益，杰克放弃了高薪工作，全身心投入到公益教育事业中，亲自到偏远地区授课，分享他的学习方法和故事。 情感联系：人性化的特质与情感共鸣 杰克经常分享自己学习过程中的挫败与喜悦，比如如何用创意方法记住难词，或是那些因为学会一句问候而与陌生人建立起友谊的温馨时刻。他强调“每个人都是自己语言旅程的探险家”，鼓励学习者拥抱挑战，享受学习的乐趣。通过社交媒体，他定期举办线上学习小组，亲自解答疑问，与用户建立起了深厚的情感纽带。 广告概念： 在广告中，杰克驾驶着“词汇航舰”（象征智能背单词学习机），穿梭于浩瀚的词汇海洋，每发现一个新的词汇岛屿，就代表解锁了一门新的知识或文化。画面中穿插他与不同年龄、不同背景的学习者并肩作战，共同对抗“遗忘怪兽”，展示学习机如何高效、趣味地帮助他们征服单词难关。广告结尾，杰克站在“词汇航舰”的甲板上，眺望远方，对着镜头说：“无论你的起点在哪里，只要勇敢启航，词汇的宇宙等你探索。与‘词汇航舰’一起，让学习成为一场激动人心的冒险。” 通过这样的设计，杰克·词探索者的形象不仅体现了英雄主义色彩，更深深触动了观众的心弦，使智能背单词学习机“词汇航舰”成为追求知识、渴望成长的象征。

示例2. 蒙牛鲜牛奶的广告代言人形象设计

以下是调用GPT-4人工智能模型生成的文案。

广告代言人设计方案：蒙牛鲜牛奶 背景故事 李凯旋 ，出身于寒门，家境贫寒，他的父母是普通的农民。年少时，他便明白到生活的不易，每天放学后都会帮忙家务和农活。李凯旋最大的梦想是通过知识改变命运，所以他在学业上十分刻苦，从小学到高中始终名列前茅。然而，由于家中经济拮据，他差点因无力支付学费而辍学。 正是蒙牛公司的一份助学金，让李凯旋有机会完成学业并考入了重点大学。而后，他凭借自己的努力，成为了一名成功的企业家，专注于农业科技的研究，致力于提升农业生产效率，帮助更多农民提高收入。 角色塑造 李凯旋的人生经历赋予了他以下几个鲜明的个人特质和价值观： 勇气 ：他敢于面对贫困，通过自身努力改变命运。 正义感 ：他深知农村经济的困难，立志通过科技改变农村现状，保护农民利益。 牺牲精神 ：他放弃了更高薪的城市工作机会，专注于农村农业科技的发展，把个人成就融入到社会进步中。 建立情感联系 为了使李凯旋这一英雄形象能够与观众建立深厚的情感联系，可以通过以下几个途径： 分享人性化特质 ：展示他日常的生活，如早起田间考察，和农民朋友的亲密互动，反映出他的谦逊和亲和力。 情感经历 ：讲述他在农村生活遇到的种种困难与挑战，如面对自然灾害时如何带领团队克服逆境，展现他的坚韧和毅力。 感恩之心 ：他将蒙牛助学金视为人生转折点，始终感念蒙牛公司的帮助，并在广告中表达他对蒙牛品牌的感恩与支持，这份情感连接会让观众更易产生共鸣。 广告文案 在广阔的草原上，李凯旋站在一片绿色的田野间，回忆起那个贫困但充满希望的少年时代。在背景音乐的烘托下，他说： “感谢蒙牛鲜牛奶在我最需要帮助的时候出现，让我有机会实现梦想。如今，我希望用我的努力，回馈给更多的农民朋友。蒙牛，不仅滋养了我的身体，更滋养了我的梦想。相信品质，相信未来。” 蒙牛鲜牛奶，献给每一个为了梦想而拼搏的你。 结语 通过上述设计，李凯旋这一代言人形象不仅体现了蒙牛品牌的品质和社会责任感，还通过他的背景故事和鲜明个性，在观众心中树立起一个值得尊敬和喜爱的英雄形象。

[ 💖 本书的部分内容翻译自《The Best Story Wins, How to Leverage Hollywood Storytelling in Business and Beyond》英文版，未完待续]

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