一页营销计划【第5章】培养潜在客户 #工具：营销日历

原创 电商记 新零售日志

# 前言

🌟培养潜在客户是一个让人们从对你的产品略感兴趣到渴望购买并与您做生意的过程。这个过程确保潜在客户在你尝试销售之前，就已经对你的产品感兴趣、充满动力、符合资格，并且倾向于从你那里购买。

### 本章节涵盖的重点内容：

- 吉尼斯世界纪录中“世界上最伟大的销售员”的秘密🤫

- 为什么跟进是赚钱的关键，以及如何利用这一点💰

- 如何打败你的竞争对手，让自己独树一帜🏆

- 一个简单的策略，快速推进潜在客户进入购买周期🚀

- 为什么“营销基础设施”对你的业务成功至关重要，以及如何创建一个🏗️

- 你需要的三种主要类型的人才来使你的业务运转👥

- 如何利用国际人才确保你的业务成功🌍

# 世界上最伟大的销售员的秘密

🌟乔·吉拉德（Joe Girard）被吉尼斯世界纪录列为“世界上最伟大的销售员”。他比历史上任何其他销售员单独销售了更多的大件商品。乔卖的不是新技术，也不是卖给富豪们，而是普通的车给普通的人。从1963年到1978年，他在雪佛兰经销商处卖出了超过13,000辆车。

### 他的惊人销售记录：

- 总共卖出了13,001辆车，平均每天卖6辆🚗

- 最好的一天卖出了18辆🚗

- 最好的一个月卖出了174辆🚗

- 最好的一年卖出了1,425辆🚗

- 乔一个人卖的车比北美95%的经销商都多🚗

### 乔成功的秘诀是什么？

除了努力工作和讨人喜欢之外，乔的成功还有一个关键因素：他不断地与客户保持联系💌。每个月，他都会给所有客户寄一张个性化的贺卡。比如一月是新年贺卡，里面写着“我喜欢你”，并附上他签名和经销商的信息。二月是情人节贺卡，信息依旧是“我喜欢你”。

他会变化信封的大小和颜色，每个都是手写地址和邮票📬。这有助于他的邮件不被当作垃圾邮件丢弃。他希望客户看到他的信封，看到里面的正面信息，并感到高兴。他这样月复一月，年复一年地做着，知道客户最终会需要新车。当他们需要时，谁会是他们的首选呢？当然是乔了！在他职业生涯的后期，他每个月寄出13,000张贺卡，甚至雇了一个助手来帮忙📇。

在他职业生涯的第十年，约有三分之二的销售都是老客户的回购。他的客户需要提前预约才能找到他买车，这与那些只站在那儿等待走进客户的销售人员形成了鲜明对比🕴️。

# 像农夫一样做营销

你知道销售人员平均跟进潜在客户的次数吗？如果你猜一次或两次，那你猜得差不多对了。😅

50%的销售人员在一次联系后就放弃了，65%的人在两次后放弃，而79.8%的人在三次联系后放弃。想象一下，一个农夫种下种子后，只浇了一两次水，他能有丰收吗？显然不能。🌱🚫💧

在营销方面，跟进是关键。基于此，我们建立了一个不可抗拒的潜在客户培育模型。📈

一旦你获取了潜在客户，他们应该进入你的系统，并在一段时间内进行反复联系。这些联系不是为了烦他们，而是为了建立关系，在他们购买之前为他们提供价值，建立信任并展示你的专业权威。📧👥💼

### 像农夫一样培养客户

接受这样一个事实：大多数人不会立即准备好购买。把他们放入数据库，这个数据库可以是电子邮件或实体邮件（最好两者都有）。定期给他们寄东西，以保持联系，并将自己定位为行业或领域的专家。📬📧

像农夫一样，你要准备好你的潜在客户，以便他们可以随时“收获”。就像乔·吉拉德那样，随着时间的推移，你也可以建立一个庞大的潜在客户管道，当他们准备好购买时，他们会首先想到你。而且，他们已经因为你提前提供的价值而倾向于与你做生意。这样，你就不需要用力推销，销售自然成为下一个合乎逻辑的步骤。🚜🌾

这些潜在客户和你与他们的关系将成为你业务中最有价值的资产。这就是金鹅！当潜在客户最终准备购买时，你是受欢迎的客人，而不是烦人的推销员。🐔💰

### 成为“营销农夫”的三步流程：

1. **广告宣传** ：以寻找对你提供的服务感兴趣的人为目标。通过提供免费报告、视频、CD等方式，提供解决他们问题的相关免费信息。这将你定位为专家和教育者，而不是销售员。你更愿意向谁购买？📢🎁

2. **加入数据库** ：将他们加入你的数据库。📊

3. **持续培育和提供价值** ：例如，提供关于你行业的新闻通讯或如何最大化使用你提供的服务的信息。重要提示——不要总是推销，否则会很快让人厌烦。一定要提供有价值的信息，偶尔进行推销或特别优惠。最重要的是，保持定期联系，否则潜在客户会忘记你，你们的关系就会被降级为冷淡的潜在客户和烦人的销售员。📧📬

如果你成为一个“营销农夫”，随着你的数据库在数量和质量上的增长，你将有丰富而持续的收获。🍎🌾📈

# 构建你的营销基础设施

在上一个章节中，我们介绍了通过广告获取潜在客户的概念。获取潜在客户是一回事，但你如何处理这些潜在客户，才真正区分了业余和专业。你是否曾有过询问某个产品或服务，却从未收到任何后续联系的经历？或者你收到了报价，之后只有一个懒散的跟进电话，再无下文？这就是营销基础设施不完善的标志。😓

很多后续跟进工作实际上可以通过CRM系统自动化完成。大多数好的CRM系统都可以设置为在客户采取某些行动时，自动发送电子邮件或短信，或者提醒销售人员进行跟进。自动化系统允许你以更有效的方式筛选、整理和管理潜在客户和客户。🤖📈

### 自动化跟进系统

现在你有了一个高概率潜在客户数据库，你的任务就是不断营销，直到他们购买或退出。可能看起来我在提倡不停地烦扰客户直到他们屈服，但事实完全相反。传统销售培训通常关注压力战术，比如“随时准备成交”和其他基于压力的关闭技巧，这会让销售人员成为客户想要避免的烦人角色。🙅‍♂️

相反，我提倡成为一个受欢迎的客人。为你的高概率潜在客户提供持续的价值，直到他们准备好购买。这些价值可以是教程、文章、案例研究，甚至是每月与他们兴趣相关的简讯。这不仅建立了信任和好感，还将你定位为专家和教育者，而不仅仅是一个销售员。📚👨‍🏫

### 利用技术工具

各种技术工具使得自动化持续跟进机制变得简单，成为构建一个庞大且有兴趣的潜在客户管道的一种成本效益高且可扩展的方法。⏱️📲

一些潜在客户会立即转化为客户，而另一些则会在几周、几个月甚至几年后才会转化。关键是，当他们准备好购买时，你已经基于价值和信任建立了牢固的关系。这样，你就成为他们购买决策时的合乎逻辑的选择。👍

### 营销基础设施的资产

你的营销基础设施将由“资产”组成。以下是我在构建营销基础设施中成功部署的一些资产：

- 潜在客户捕捉网站🌐

- 免费录音信息线📞

- 简讯📰

- 博客📝

- 免费报告📄

- 直接邮件序列📬

- 电子邮件序列📧

- 社交媒体📱

- 在线视频和DVD📀

- 播客和音频CD🎧

- 印刷广告📰

- 手写便条✍️

- 电子邮件自动回复📧

- 短信自动回复📲

- “震撼与敬畏”包（将在下一节讨论）🎁

这些都是我营销基础设施的一部分。我不断建立更大、更复杂的资产，但这些是我的核心组成部分。所有的广告都是为了将冷淡的潜在客户引入这个系统，并将其转化为狂热的客户。💪

当然，构建这样的营销基础设施需要时间和金钱，但就像修建道路或铁路网络一样，绝大部分时间和成本都在初期建设。之后就是维护工作。🚧

### 自动化带来的便利

令人兴奋的是，得益于技术进步，我的大部分营销系统都是自动化的，这给了我巨大的杠杆作用。当我找到一个有效的组合时，我可以一次又一次地重新部署，并可靠地获得相同的结果。🔄

随着我不断构建我的营销基础设施，我的结果也在不断改善。你呢？你是否在构建你的营销基础设施？你是否在不断改进你的营销系统？🤔

这么做将使你远远领先于那些只是在做随机营销行为的竞争对手。🌟

# 凸起邮件和震撼包

在第三章中，我们讨论了邮寄邮件作为媒体渠道的力量。而“Lumpy Mail”（凸起邮件）是一种将这种强大媒体渠道提升到极致的方法。想想你处理邮寄邮件的习惯。你有一堆信封，然后注意到其中一个信封里有东西，使它看起来鼓鼓的。有一个3D的实物，可能是一本书、DVD或某种小玩意。你会先打开哪个信封并给它最多的注意力？如果你像大多数人一样，会是那个凸起的信封。📬

凸起邮件是吸引注意力的好方法，让你在直接邮寄活动中变得非常有创意。在直接邮寄行业中，有意插入的小玩意被称为“抓手”。抓手通常会设定销售信的主题。例如，你可以在信封里放一个小塑料垃圾桶，主题是“停止浪费钱。”或者插入一个磁铁，主题是“吸引更多客户。”这听起来可能有些俗气，但它确实能吸引注意力，娱乐受众，更重要的是，如果做得好，它会带来很好的结果。📈

书籍、CD和DVD是你可以放入信封中的其他优秀物品。除了在打开时吸引注意力外，这些物品通常不会被丢弃。你的客户和潜在客户很可能会无限期地保留你发送的东西，这将成为你不断的提醒。📚🎁

### 震撼包

将凸起邮件提升到下一个层次的就是“震撼包。”震撼包可能是现存最强大的直接反应营销跟进工具之一。如果做得好，它可以使转换率飙升，并使你远远超越竞争对手。事实上，它如此强大，基本上会摧毁你的竞争对手，使你成为一个独立的类别。令人惊讶的是，即使你的竞争对手发现了你在做什么，他们通常也不会敢于模仿你。几乎没有人会这样做。🔥

在上一个章节中，我们讨论了捕捉有兴趣的潜在客户详细信息的重要性。其目的当然是与他们保持联系，并在他们准备成为客户时进行培养。🤝

### 标准响应 vs. 震撼包

现在回想一下你上次询问某个产品或服务的时候。也许你打电话、发邮件或通过网页提交了你的查询。你进行了典型的潜在客户的“发送更多信息”的舞步。那么你收到的响应是什么？可能是以下情况之一：

- 发送了一个网页链接

- 发送了一封电子邮件（可能附带一些附件）

- 在电话中与你交谈并回答了你的问题

这可能是以上全部或其中的一部分。看看发生了什么？他们以最便宜和最有效的方式响应你的查询。便宜和有效并没有错，但没有人会因此感到被娱乐、被取悦或被激励。没有人会停下来，说：“哇，他们给我发送了一份包含所有规格的PDF文件，真棒！”🙄

### 三种印象

与潜在客户的首次互动中，你有机会给他们留下以下三种印象之一：

1. 平淡无奇

2. 糟糕透顶

3. 令人惊艳

大多数企业主选择第一种，惊人数量的人选择第二种，而几乎没有人选择第三种。你的工作就是设计出一种方式来成为第三种。幸运的是，你不需要重新发明轮子。震撼包是实现这一目标的最佳方式之一。💥

### 震撼包的内容

震撼包本质上是一个你邮寄或送到潜在客户手中的实物盒子，里面装满了与你的业务和行业相关的独特、有益的资产。以下是你可以并应当包括在震撼包中的一些物品：

- 书籍——人们几乎不会扔掉书籍。如果是你写的书，那就加分了。书籍是一种惊人的定位工具，瞬间将你从销售员提升为教育者和专家权威。我现在就是通过这本书在做这件事！📖

- 介绍你自己和你的产品、服务或业务为潜在客户解决的具体问题的DVD或CD📀

- 来自过去客户的视频、音频或书面形式的推荐信🎥

- 关于你、你的产品或行业的媒体报道剪报📰

- 宣传册、销售信或其他营销材料📄

- 证明你的观点或展示你产品或服务价值的独立报告或白皮书📑

- 你的产品或服务的样品。面值的优惠券或礼品卡可能非常有力，因为丢掉这些感觉像是“浪费钱。”它们还激励潜在客户尝试你的产品或服务。🎫

- 令人意外的小玩意和礼物，可以娱乐、告知和惊叹。我听说过从个性化的咖啡杯到iPads都包括在内。🎁

- 感谢他们查询或回顾你与他们的电话交谈的手写便条✍️

### 传统与创新

你可能会想：“在这个即时访问、按需提供的信息时代，传统邮件还管用吗？”答案是肯定的！相信我，没有人比我更爱技术。我是最新iAnything的狂热爱好者，并且经常盯着多个屏幕。然而，就像大多数人一样，我喜欢收到包裹——尤其是意外的包裹。📦💌

尽管人们的传统邮件量曾经更多，现在通过实物邮件，尤其是包裹来吸引注意力比以往任何时候都容易。如果一个FedEx包裹落在你的桌子上，你多久会把它打开？如果你像大多数人一样，我猜不会很久。⌛📬

我当然不是说你不应该使用电话、电子邮件或网页立即响应信息查询，但要明白，与潜在客户的首次几次互动是神圣的，应该精心安排。震撼包是为潜在客户提供“哇”情感的惊人工具。🎉

### 震撼包的三大目标

震撼包应该达到以下三个目标：

1. 给潜在客户带来惊人的、意想不到的价值

2. 将你定位为该领域的专家和值得信赖的权威

3. 使潜在客户比他们原本会更进一步接近购买阶段

这比标准的“好的，我会发一封包含更多信息的电子邮件”强多了。📧➡️🎁

### 成本与投资回报

一个常见的反对意见是震撼包太贵。在前一章中，我们讨论过，在所有其他条件相同的情况下，向高概率潜在客户投入更多的营销资金，你转化他们为客户的机会就越大。这正是震撼包的目的。如果你能够超越竞争对手，吸引和打动潜在客户，你将远远领先于他们。当然，你必须了解你的数字，特别是客户终身价值等数字，否则你会亏本。你不能用好的营销来代替糟糕的数学。🧮📊

数字显然必须合理。除非你从事的是极低利润率、纯粹交易型的业务（我真的不建议你从事这种业务），那么数字应该是可行的，发送震撼包应该是非常经济的。💸

不要在吸引潜在客户时犯便宜和有效的错误。震撼包是一个巨大的竞争优势。大多数竞争对手不会理解它们，即使那些理解的人，通常也不会有勇气使用它们，因为如果他们像大多数企业一样，他们不会知道自己的数字。他们可能会认为它们太贵——毕竟，有更便宜和更有效的方法来获取客户。让你的竞争对手做便宜和有效的营销，而你的营销则是娱乐、取悦、激励和惊叹。这将使你远远超越他们。🌟

# 成为高产营销专家 🧩

高增长企业的一个共同点就是它们非常重视营销📈，并且经常推出各种优惠活动🎁。这些活动中，有些可能会失败，而有些则会成功🎯。有趣的是，你不需要太多成功的活动来弥补那些失败的，尤其是在你先用小部分客户群体进行测试的时候📊。

通过不断推出活动，你会逐渐明白什么有效，什么无效🔍。当你成为一名高产的营销专家时，识别趋势和通过分割测试来科学地衡量响应就变得容易多了🔬。

另一个高增长企业的重要特质是它们在推出优惠时非常大胆💥。它们敢于冒险，使用吸引人的文案，并提供惊人的保证📢。

真的就这么简单吗？推出更吸引人且更频繁的优惠活动？答案是肯定的✔️。基本原则永远不会改变。确实，现在有更多的媒体渠道可以用来推广优惠活动📺，有新的营销技术可以帮助你跟踪投资回报率并进行分割测试📊，但基本原则始终不变。

更吸引人且更频繁的优惠活动 = 快速的业务增长🚀。

通过更频繁的营销活动，你的业务会引起更多的关注📣。你的客户和潜在客户会更频繁地注意到你🔍，你将会在竞争中脱颖而出，并填满你的销售管道💼。

任何成为你日常习惯的改变，无论是积极的还是消极的，都会随着时间产生深远的影响⏳。如果你将为客户和潜在客户策划并发送优惠活动作为你的日常习惯，不久之后你的业务将会发生巨大的变化📈。

定期推出优惠活动会让你成为更好的营销专家🧠。精通营销科学是实现快速业务增长的关键🔑。当你变得更好时，一切都会变得更好🌟。

# 创造、实现和持续 🎨💡

在学校里，我们被教导要独立完成任务📚。你必须通过数学、科学和英语考试才能升到下一个年级🎓。想象一下，如果你和几个朋友一起合作：一个擅长数学的朋友负责所有数学考试，另一个擅长科学的朋友负责所有科学考试，而你因为擅长英语负责所有英语考试📖。在学校里，这种合作会被认为是作弊，可能会被惩罚甚至开除😅。

然而，在商业中，汇聚不同的才能追求一个共同的目标，正是成功的秘诀🏆。商业是一项团队运动，你一个人永远无法获胜🤝。让我们来看看商业成功所需的三种主要角色：

1. **企业家** - 这是创意人或愿景者💡。他们看到市场中的问题或空白，愿意冒险以盈利解决这些问题。他们创造机会。比如，看到某种产品的市场空缺，雇佣合适的人来实现这个愿景。

2. **专家** - 这是实现愿景的人🔧。他们可能是工程师、风险投资家或平面设计师。他们把你的愿景或部分愿景变为现实。比如，建立生产产品的工厂，确保工具正确无误，设计产品包装。

3. **经理** - 他们每天负责确保任务完成、工作交付，并确保愿景保持正轨📋。他们让一切持续运作。比如，管理工厂，确保准时发货，保证质量。

要实现商业成功，需要这三种角色的合作🌟，但单个人同时擅长这三者是非常罕见的。许多小企业主通常是企业家或专家，或者两者兼具，但很少是经理。

即使你目前是独自经营你的业务，你也需要找到方法来涵盖这三方面📈。你可以通过外包或雇佣人员来实现。小企业主常常试图承担太多，结果导致某些事情被忽视🔍。缺乏经理角色往往是营销基础设施无法正常运作的原因。比如，月度新闻通讯没发出去，或者震撼包裹没有寄出。企业主可能会同意这些是很好的潜在客户培育想法（确实是）👍，但他们忙于扮演企业家或专家的角色，缺少经理来管理营销基础设施，这些事情最终没有完成。

团队合作是成功的关键🏆，不要试图一个人完成所有事情。

**拥有复杂的营销工具和资源（如震撼包裹），如果不能持续使用，又有什么意义呢？🤔**

你可能已经在业务的许多其他方面掌握了这三种角色。例如，在创业初期，你有了一个创意和愿景，你创造了它🎨。然后你可能雇佣了律师来建立企业的法律结构——你的律师使之成为现实📜。每年你可能会请会计处理税务申报和合规事项——你的会计使之持续运作📅。

在你的营销基础设施中也需要这样做。建立系统（第七章会详细讨论系统的建立）📖。想出营销创意，或者更好的是，毫不犹豫地借鉴本书中的创意📘。然后雇佣平面设计师、网站开发人员和文案写手来实现这些创意🖌️。接着，找行政助理或使用履行服务来确保这些活动持续运作📬。正如之前讨论的那样，许多事情可以自动化处理，而不能自动化的部分应该委派给他人。这太重要了，不能忽视🚀。缺乏功能正常、运转良好的营销基础设施会对你的业务造成伤害，甚至可能导致失败☠️。

你之所以不会忽视每年的税务义务，是因为政府强制要求你这样做📅。政府有一个日历，规定了税务申报和纳税的时间🗓️。

你可以用“营销日历”来复制类似的强制机制📅。营销日历列出了每日、每周、每月、每季度和每年必须进行的营销活动，并将其像其他重要的业务事件一样安排在你的日程中📆。

例如，你可以决定以下营销日历适合你的业务：

- **每日** ：检查社交媒体上的提及并做出适当回应📱。

- **每周** ：撰写博客文章，并将链接通过邮件发送给邮件列表订阅者📧。

- **每月** ：向客户和潜在客户邮寄印刷的新闻通讯或明信片📬。

- **每季度** ：向最近没有购买过的老客户发送重新激活信📩。

- **每年** ：向所有客户发送礼篮，感谢他们的支持🎁。

在确定了需要完成的任务和时间之后，唯一需要回答的其他问题是：谁将负责完成这些计划好的营销活动？🤔。再次提醒，如果你是小企业主或独立经营者，不要试图独自完成所有事情💼。尽可能将这些重复性的操作活动交给他人负责🤝。

**除了定期的计划营销活动，你还需要考虑事件触发的营销活动📈。**

例如，考虑以下事件触发及其对应的操作：

- **在商业活动中遇到潜在客户** ：将他们的名片信息输入你的CRM系统，并将他们添加到你的月度新闻通讯/明信片名单中🗃️。

- **收到销售询盘** ：发送手写便条和震撼包裹📬。

- **从博客获得新的邮件列表订阅者** ：将他们添加到你的CRM系统，该系统会在接下来的三十天内自动向他们发送五部分教育视频系列🎥。

- **收到客户投诉** ：问题解决后，发送手写道歉信和下一次购买的$100折扣券✉️。

尽可能让他人负责这些事件触发的活动。这将解放你的时间，以便进行更高层次的营销任务，如设计和测试新的营销活动或提升你的产品价值📊。很少有商业活动能像专注于营销那样带来高回报。

即使你的业务目前规模较小，也要雇佣一位管理类型的行政助手来“管理工厂”，确保你的计划和事件触发的营销活动能够持续进行🏭。

作为企业家，我们有一种“能做”的心态💪。这通常意味着当需要完成某件事情时，我们会卷起袖子自己动手。然而，花费大量时间做不擅长或不值得花费时间的事情，很快就会变成一项非常昂贵的活动💸。记住，钱是一种可再生资源——你总能赚更多的钱，但时间不可再生⏳。

另一个常见的担忧是外包或委派任务的质量问题。他们能否像你自己做的一样好？答案可能是否定的，但我喜欢使用的一个经验法则是，如果别人能做到你80%的水平，那么你就应该委派出去🔄。

放手可能很难，尤其是如果你像大多数企业家一样是个控制狂和完美主义者🎯。但如果你想要在业务中实现规模化和杠杆效应，这是必要的。否则，你最终会为日常任务支付最低工资，而牺牲了诸如建立营销基础设施等高价值任务，而这些任务可以将你的业务提升到一个全新的水平📈。

**总结：**

- **事件触发的营销活动** ：考虑不同的事件触发点，并相应地安排营销活动。

- **委派任务** ：将一些重复性的任务交给他人处理，专注于高价值任务。

- **时间管理** ：珍惜时间，将时间花在最能提升业务的任务上。

**一些来自吉姆·罗恩的永恒智慧🌟：**

- **学会区分主要和次要的事情** ：很多人表现不佳，是因为他们在次要的事情上花费了太多时间🎯。

- **不要把忙碌误认为成就** ：被忙碌蒙蔽很容易，但问题是：你在忙什么呢？🤔

- **时间是昂贵的** ：花费一天就少了一天，所以确保每一天都用得有价值⏳。

- **我们不能在次要的事情上花费主要时间** ，也不能在主要的事情上花费次要时间⚖️。

- **时间比金钱更有价值** ：你可以赚更多的钱，但你不能赚更多的时间💎。

- **时间是富人的最佳秘密** ⌛。

最后一个常见的抱怨是雇佣或外包帮助太昂贵了。这在几年前可能是真的，但现在不再是了，感谢互联网的奇迹🌍。

网络上有大量的人才，他们的工作费用只占本地员工和承包商的一小部分。这就是为什么大公司将许多例行操作转移到这些地方的原因。他们那里有许多才华横溢、渴望工作、受过良好教育并能流利地说英语的工人📚。

你可以分配任务，然后在你睡觉时魔法般地完成。重要的是，这不仅仅是成本问题，还有可扩展性问题。在本地雇佣和解雇员工或承包商时，你需要遵守各种繁文缛节。然而，感谢庞大的在线求职网站，如Upwork、Freelancer和99Designs，你可以雇佣一支个人助理、平面设计师、网站开发人员和几乎任何你能想到的技能的人才👥。所有这些都可以按需雇佣，按项目工作或作为团队的一部分持续工作。

本书的制作就是一个完美的例子📖。书由我在澳大利亚撰写，美国的编辑在一家亚美尼亚公司工作，封面设计由印度的平面设计师完成，我的研究员则在菲律宾。互联网打破了地理障碍，使任何人都能拥有全球劳动力💻。从未有过如此多的人才如此容易获得并且如此具有成本效益💡。

当然，时不时会出现关于爱国主义和创造本地就业的老旧论点，但如果你无法实施关键的营销策略而破产，你能创造多少本地就业呢？🤷‍♂️

# 示例1. 背单词学习机的营销日历

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”咨询分区，运行“营销日历”菜单，由人工智能自动生成一份针对你的产品/服务和特定地区/人群的营销日历。

为了制定一个适合中国市场的背单词学习机营销日历，我们将围绕几个关键的时间节点和事件来构建营销策略，以吸引学生、职场人士和语言学习爱好者等目标受众。以下是一个基于中国重要节假日和教育周期的营销日历概览： 2024年8月至2025年7月营销日历 2024年8月 开学季预热 ：提前一个月开始宣传，强调背单词学习机对于新学期语言学习的重要性。 社交媒体挑战 ：发起#暑期单词冲刺#话题，鼓励用户分享使用产品学习单词的成果。 2024年9月 教师节（9月10日） ：推出教师专享折扣，同时可以考虑赠送教师版背单词学习机给优秀教师。 大学迎新周 ：在学校周边举办展示会，提供现场体验和特别优惠。 2024年10月 国庆假期 ：推出国庆特别版产品，可能包括定制外观或限定功能。 在线广告 ：增加在线广告投放，特别是针对即将参加各类语言考试的学生。 2024年11月 双11购物节 ：大力度促销，结合限时折扣、赠品和捆绑销售策略。 校园大使招募 ：启动校园大使项目，通过学生口碑传播产品。 2024年12月 圣诞节前促销 ：结合圣诞节氛围，推出节日限定版产品，增加礼品包装选项。 2025年1月 期末考试复习 ：提供复习资源和技巧，强调产品在备考中的作用。 寒假促销 ：延长退货政策，鼓励假期购买。 2025年2月 春节假期 ：利用红包、福袋等传统元素，设计节日主题的营销活动。 情人节 ：情侣款或家庭套餐促销，适合语言学习的情侣或家庭。 2025年3月 春季开学 ：再次强调产品对新学期学习的帮助。 国际妇女节（3月8日） ：女性用户专享优惠，强调终身学习的重要性。 2025年4月 复活节促销 ：结合复活节元素，提供复活节彩蛋般的惊喜优惠。 英语考试季 ：针对即将到来的英语水平考试，如CET4/CET6，开展针对性营销。 2025年5月 劳动节（5月1日） ：劳动节特别优惠，鼓励成人学习者。 母亲节 ：母亲节主题促销，强调产品适合各年龄段的语言学习。 2025年6月 高考前后 ：为高考考生提供特别支持，如考前心理辅导课程。 儿童节（6月1日） ：面向年轻用户推出特别版产品，增加亲子互动功能。 2025年7月 暑假开始 ：推出暑假学习计划，鼓励假期自学。 毕业季 ：针对毕业生的特别优惠，强调产品在职业发展中的价值。 这个日历旨在覆盖不同时间段的特殊需求和购买动机，确保全年都有持续的营销活动，从而提高品牌知名度和销售额。记得根据实际销售数据和市场反馈调整策略。

# 示例2. 酸牛奶的营销日历

针对蒙牛酸牛奶在中国市场的营销，我们可以围绕健康、节日、季节变化以及消费者的生活方式来规划营销日历。以下是2024年8月至2025年7月的营销日历概览，旨在增强品牌与消费者的连接，促进销量增长。 2024年8月至2025年7月营销日历 2024年8月 开学前促销 ：与学生营养早餐搭配推广，强调酸奶的健康益处。 夏季限定口味发布 ：推出清凉夏日系列口味，如芒果冰沙味、椰子水风味。 2024年9月 教师节（9月10日） ：推出教师专享优惠，感恩教师辛勤工作。 中秋节 ：结合团圆主题，推出中秋礼盒装，适合家庭聚会或送礼。 2024年10月 国庆黄金周 ：结合旅游场景，强调酸奶作为旅行零食的便携性。 秋季养生 ：推广酸奶与秋季养生食谱的结合，如搭配坚果、水果等。 2024年11月 双11购物节 ：推出线上限时折扣，增加买赠活动，鼓励囤货。 冬季限定口味预告 ：提前预热，激发消费者期待感。 2024年12月 圣诞节 ：推出圣诞限定包装，增加节日气氛，适合节日聚餐和礼物交换。 2025年1月 新年健康承诺 ：鼓励消费者将每日一杯酸奶纳入新年健康计划。 冬季运动季 ：与滑雪场合作，提供现场品尝和购买优惠。 2025年2月 春节期间 ：推出“健康福袋”，包含多种口味的小包装酸奶，适合家庭分享。 情人节 ：推广酸奶作为健康浪漫礼物，强调共享美好时光。 2025年3月 国际妇女节（3月8日） ：推出女性健康主题的营销活动，强调酸奶对女性健康的益处。 春游季 ：结合春季户外活动，强调酸奶的便捷性和营养补充。 2025年4月 清明节踏青 ：推广酸奶作为踏青野餐的理想选择。 春季限定口味发布 ：如樱花、草莓等春季特色口味。 2025年5月 劳动节（5月1日） ：强调酸奶为辛勤劳动者提供能量和营养。 母亲节 ：推出母爱主题的营销活动，鼓励子女为母亲选购健康礼物。 2025年6月 儿童节（6月1日） ：推出儿童专属口味和包装，增加趣味性。 端午节 ：结合粽子消费场景，推出酸奶与粽子的健康搭配建议。 2025年7月 暑假促销 ：结合夏季户外活动，强调酸奶作为解暑饮品的选择。 夏季限定口味回归 ：再次推出夏季清凉口味，满足消费者对季节性食品的需求。 这个日历旨在通过紧密跟踪消费者的生活节奏和偏好变化，提升蒙牛酸牛奶的品牌形象和市场份额。记得根据市场反馈和销售数据灵活调整营销策略，确保活动的有效性和吸引力。

[ 💖 本书的部分内容翻译自《The 1-Page Marketing Plan》英文版，未完待续]

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