原创 电商记 新零售日志

这一章我们要介绍一套循序渐进的流程，手把手教你如何制作五样营销神器，帮你构建销售漏斗。这五样神器包括：

1️⃣ 一句制胜 - 一句话就能让客户心动！

2️⃣ 网站/着陆页 - 让访客变成潜在客户的门户。

3️⃣ PDF引流宝典 - 捕捉潜在客户的信息。

4️⃣ 邮件培育计划 - 持续吸引并培养潜在客户的关注。

5️⃣ 邮件销售攻势 - 最后一击，成交！

一旦你把这些营销法宝都准备好并投入使用，你的生意就会开始蓬勃发展。现在就下定决心完成这一切吧！无论你是CEO还是部门主管，学会创建销售漏斗并执行这个营销计划，都能让你超越绝大多数的专业营销人。大多数营销人都认为营销是一门艺术而非科学，但我们不这么看。虽然其中确实包含艺术成分，但它更像一门可以学习的科学。从今天起，你就是一名兼职营销高手了！不管你的职位是什么，现在就在后面加上“兼职营销高手”这几个字，然后开始创造、完善和执行这个计划吧。别忘了，要享受过程哦！🌟

📝 第一步：打造你的制胜口号 📝

• 制胜口号（One-Liner）就像是施魔法的咒语，能让你的业务蒸蒸日上。还记得小时候拿着一根树枝当作魔法棒，在后院玩耍的日子吗？我们指着猫咪念出“霍格斯·波格斯”，希望能把猫咪变成兔子。虽然我的猫咪从来没有变过，但你可以通过一个精彩的口号来施展魔法，吸引更多的客户。😉

接下来，让我们一起开始这场充满魔法的营销之旅吧！🔮

🎉✨一句制胜：开启商业奇迹的魔法咒语✨🎉

💡 魔法真的存在吗？

你还记得小时候，拿着后院里的树枝当魔法棒，对着家里的猫咪念着“霍格斯·波格斯”，希望它能变成一只兔子吗？我试过，结果猫咪还是那只猫咪，不过我倒是成功让妹妹那条不幸去世的小金鱼“复活”过一次——这可是个不小的惊喜！正当我在后院用勺子挖洞准备埋葬它的时候，它竟然开始动了起来。除了这次“复活”事件（至今我都认为这是信仰的力量），在施展魔法方面我一直不太成功。

📖 直到我发现了一句话的魔力...

🌟 文字创造世界

我们的整个世界都是由文字构成的。每一件人造物品最初都是源自一个人对另一个人说：“如果在这里建一面墙会怎样？”或者“我们把它涂成红色吧。”正是这些话语创造了我们的世界——不仅是物质世界，还有我们心中的世界。

👑 你我之所以会认为某些人比其他人更重要，仅仅是因为有人创造了“国王”和“女王”这样的词汇，并将其赋予了一些特定姓氏的人。

🌍 从文字中诞生了等级制度、房地产市场、浪漫故事以及全球协议等一切社会构建。

📜 甚至摩西也认为这个世界是由上帝的话语所创造。

🔨 没有任何一种工具——锤子、刀具、挖掘机——能比得上一句有力量的话语。

然而，我们每天都在随意地使用这些话语。我们本可以用这些话语来构建更好的生活，却很少去思考如何更好地运用它们。

🔑 话语如同开锁的钥匙

我的朋友兰尼发展出了开锁的爱好。他喜欢解决各种谜题，无论是身体上的还是心理上的。他买了专业的开锁工具和透明的玻璃锁练习开锁技巧。这个爱好还真派上了用场，每年他都会帮助别人打开被锁住的车门或者酒店房间门，甚至有一次他在海地机场的跑道上帮飞行员打开了飞机舱门——因为飞行员不小心把自己锁在了外面！

🔍 虽然我不相信魔法，但我坚信正确的话语能够打开人们心灵的大门。

💡 我们需要的只是一些工具和方法。

🎯 最强大的工具莫过于一句制胜的口号。

接下来，让我们一起探索如何创造出这样一句具有魔力的话语，开启属于你的商业奇迹吧！✨

🌟 开门见山的一句话 🌟

你知道吗？在营销界，有一样东西叫做“一句话介绍”（One-Liner），它是用来清晰表达你所提供的产品或服务的。这句话虽然简短，但却能让人对你产生浓厚的兴趣！🤔

就像是你在鸡尾酒会上说了一句很酷的话，所有人都会向你投来好奇的目光。😉

这个概念其实并不新鲜，它起源于好莱坞。当一个编剧创作一部电影时，她不仅要写出剧本，还要写一句能让投资人想要冒险投资的简介。🎬

等这部电影拍完之后，这句简介就变成了吸引你去看电影的广告语。当你在手机上滑动选择今晚要看哪部电影时，其实就是在读这些“一句话介绍”。👀

如果这句介绍写得不好或者让人摸不着头脑，可能会让制片人损失几百万票房。有时候，哪怕是一部好电影也会因为一句话介绍写得差而惨遭失败。🚫

就像有些企业家擅长创造产品却不太会营销一样，有些编剧很擅长编故事但不太会总结自己的作品。但要想获得商业成功，这两方面都要做得好才行。💼

一句话介绍的重要性就在于此——它既是敲门砖也是试金石。敲对了门，就能打开新世界的大门；敲错了门，可能就会被拒之门外。🚪

下次再需要给别人介绍自己的品牌或者产品时，不妨也来一句简洁有力的一句话介绍吧！😉

🌟 如何打造你的“一句话介绍” 🌟

一句话介绍由三部分组成：问题、解决方案和成果。下面是如何让你的一句话介绍一击即中的步骤：

第一步：提出问题

当你邀请顾客进入你的故事时，总是要从问题开始。问题就是那个吸引人的钩子。没有问题，故事就无法开始。比如：

• 例1：昨天早上我醒来，走进厨房，打开咖啡机。我等着咖啡冲泡完毕，倒了一杯提神。然后我在厨房的餐桌旁坐下，喝着咖啡，浏览着早报……

• 🤔 这个故事技术上讲是有情节的，但是不够吸引人，因为你一直在期待着故事里的主人公遇到挑战。

• 例2：昨天早上我醒来，走进厨房准备开咖啡机。刚转过身，却发现地上散落着破碎的玻璃杯，还有洒满地的麦片。这时，一只松鼠竟然从厨房岛上的吊灯上跳了下来！

• 🎉 这样才算是故事的开始。一旦我们提出了问题，故事也就变得有趣起来。

提出问题的价值

想象一下，在一个鸡尾酒派对上，你遇到了两位私人厨师。第一位告诉你他是私人厨师，你们聊起了他喜欢的餐厅。但第二位这样介绍自己：“你知道现在大多数家庭几乎都不一起吃饭了吗？即使在一起吃，饮食也不够健康？我就是一名私人厨师……”

• 🍽️ 第二位厨师更有趣，因为他首先提出了问题，然后才说出他的解决方案（即他的服务）。这样做会让你自然而然地想象他为你家烹饪美食的样子。

为什么从问题开始？

1. 问题就是钩子 —— 它能立刻抓住听众的注意力。

2. 问题增加产品的价值 —— 当人们意识到某个问题时，他们会觉得你的解决方案更有价值。

3. 问题让人们记住你 —— 如果你的产品或服务与解决问题联系在一起，人们就会更容易记住你。

下次当你想要介绍自己的产品或服务时，记得先从问题入手，这样才能让你的一句话介绍更加吸引人！😉

🚀 开篇就戳痛点！如何让你的品牌一开口就让人竖起耳朵？🤔

💡 问题来了，先说说客户最大的烦恼吧！

• 🦷 牙医诊所：大多数爸妈一想到带娃看牙，就紧张得不行。😱

• 🚴‍♂️ 纳什维尔自行车店：每天110个人涌进纳什维尔，堵在路上的时间越来越长，简直要抓狂。🚗

• 💻 营销公司：多数企业老板苦于没时间和技术，打造一个能赚钱的网站难上加难。😓

🛑 注意啦！别踩坑！

1. 最常犯的大忌 ：开头不讲问题。听起来挺明显，但真的有人会忽略这一点。确保第一句话就是个实实在在的问题，而且这问题还得是大家心里的痛。别想一股脑儿把客户的难题全说出来，只说一个，最好是人人都有的那一个。这是吸引注意力的“钩子”，其他的难题留着以后慢慢聊。🎣

2. 解决问题才是王道 ：确保你说的问题是你真能解决的。顾客可能有一箩筐的问题，但如果解决不了，那就别提了。否则，你这不是在画饼吗？🥞

3. 与众不同很重要 ：如果你处在一个竞争激烈的行业，不妨说说竞争对手的服务有哪些不足。这是你脱颖而出的好机会，好好利用吧！🏆

这样一步步来，你的品牌故事就能更加吸引人啦！😉

示例1. 为背单词学习机提出问题

根据背单词学习机这一产品，我们提出一个问题，由人工智能进行检查，提出反馈和改进建议。

你可以点击这个微信小程序，按照本文接下来讲解的步骤开始创建你的一句话介绍，由人工智能进行评估并提出改进建议。

用电脑端浏览器访问电商记网站 dianshangji.com ，你可以获得 各种营销 文案和内容， 配合这本书使用，

产品/服务 ：背单词学习机

提出问题 ：一说起背单词，很多人就觉得枯燥。

AI建议 ：

你提出的问题很好地触及了目标受众的一个常见痛点——背单词的枯燥感。这是一个有效的切入点，因为它直接关联到许多人的日常学习经历。然而，为了让这个问题更具吸引力，我们可以考虑让它更具体一些，这样听众就能更容易地与之产生共鸣。 原问题： "一说起背单词，很多人就觉得枯燥。" 改进建议： 更具体的痛点描述 ："面对每天背单词的挑战，学生和语言学习者常常觉得乏味且难以坚持。" 强调情感反应 ："每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。" 通过上述修改，我们更准确地描述了目标用户群体（学生和语言学习者）及其具体的情感体验（厌烦、焦虑）。这有助于增强问题的紧迫性和相关性。 另一种不同的问题提法： "在学习新语言的过程中，记忆大量单词让许多学生感到疲惫不堪。" 这种提法更加聚焦于学习过程中的实际困难，强调了背单词对于整体语言学习的重要性，同时也点出了这种任务给学生带来的负担。 完整的一句话介绍示例： 原问题版本："面对每天背单词的挑战，学生和语言学习者常常觉得乏味且难以坚持。我们的背单词学习机让词汇记忆变得轻松有趣，帮助你快速扩大词汇量并保持长期记忆。" 另一种问题版本："在学习新语言的过程中，记忆大量单词让许多学生感到疲惫不堪。我们的背单词学习机让词汇记忆变得轻松有趣，帮助你快速扩大词汇量并保持长期记忆。" 这两种提法都可以有效地引导出你的解决方案——背单词学习机，同时强调它如何解决用户面临的具体问题，并带来积极的结果。

🌟 第二步：解决方案来啦！💡

既然你已经打开了一个故事循环，说出了问题所在，现在轮到亮出你的解决方案了！💡 你的顾客正翘首以盼呢！当你说到问题时，他们就开始琢磨怎么解决这个问题。这时，他们的小脑袋里开始产生了一种微妙的期待感，恨不得马上知道答案。这时候你就该登场了，告诉他们你提供的解决方案。🎉

🔄 连接问题与解决方案

很多人在介绍自己的产品时，没有把问题和解决方案很好地联系起来。比如他们会说：“很多人都会在下午感到疲倦。我们的维生素配方是由全球十位知名营养师精心调配的……”但是，仅仅说这些营养师参与了配方，并不能直接说明这个配方怎么帮助顾客解决问题。🤔

更好的说法是：“很多人都会在下午感到疲倦。我们开发了一款维生素配方，能让你从早到晚都精力充沛。……”这样一来，顾客一听就知道你是来解决问题的。💪

🔒 关闭故事循环

在讲述解决方案的时候，尽量简洁明了。不要啰嗦到让顾客产生更多的疑问。比如：“我们的自动驾驶割草机可以由十个卫星同时引导。”这样的话，顾客可能会问：“十个卫星是怎么工作的？”“为什么需要十个卫星？”相比之下，“我们的割草机就像家里的Roomba一样，安全地帮你修剪草坪，让你省心又省力。”这种说法更容易被理解。🤖

🚫 不要卖弄聪明

语言过于俏皮或者玩文字游戏往往会让人摸不着头脑。清晰明了的语言才能打动人心。比如：“我们有治疗偏头痛的新药。”“我们的卡车使用天然气作为燃料。”“我们安装的屋顶瓦片寿命长久，保证永远不会漏水。”这些简单的表述非常有效。🚫

📝 练习时间

现在轮到你来说说你的解决方案了！比如：

• 故事品牌：在StoryBrand，我们开发了一套沟通框架，帮助人们清晰表达他们的信息。

• 牙医诊所：在Kid's Teeth，我们温馨有趣的诊所环境能让孩子们放松下来。

• 纳什维尔自行车店：Nashville Bike Store为你量身定制Circuit电动自行车。

• 营销公司：在John Doe Marketing，我们会为你搭建一个既棒又实惠的网站。

📚 思考点

1. 简单至上 ：很多公司喜欢用一些内部术语，让人听得云里雾里的。记住，要简单易懂。

2. 带上你的名字 ：在解决方案中加入你的公司名字，这样顾客就能把你的品牌和解决问题联系在一起。

3. 保持一致性 ：确保你的解决方案与之前提到的问题紧密相关。

4. 不要面面俱到 ：这里只需要简短明了地描述你提供的服务即可，不需要过多解释。

现在，你就用这些小技巧去试试吧！😉

示例2. 背单词学习机的解决方案

根据背单词学习机这一产品，我们为客户面临的问题提出一个解决方案，由人工智能进行检查，提出反馈和改进建议。

产品/服务 ：背单词学习机

提出问题 ：每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。

解决方案： 百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。

AI建议 ：

你的“一句话介绍”已经做得相当不错了，它清晰地指出了问题并提出了一个具体的解决方案。不过，我们可以稍微调整一下措辞，使得表述更加精炼且吸引人。下面是我对你的介绍进行的一些微调： 原始版本： **解决方案**： 百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。 改进版本： **解决方案**： 百词斩学习机让学习新单词变得既高效又有趣。 这个版本更简洁，同时强调了产品的两个关键特性：高效性和趣味性。 另外，如果你想要一个完全不同的提法，可以尝试以下这种说法： **另一种提法**： 百词斩学习机，让你爱上背单词，轻松掌握新词汇。 这个版本突出了积极的情感体验（爱上背单词）以及轻松达到的目标（轻松掌握新词汇）。这可能会激发潜在用户的兴趣，让他们对使用这款学习机抱有期待。 希望这些建议能够帮助你更好地塑造你的产品介绍！

🌟 第三步：呈现结果！🎈

最后一步，就是大家翘首以盼的结果部分啦！每部电影中的每一个字、每一幅画面、每一个音符都是为了指向那个最重要的场景——也就是所谓的高潮场景或者必经场景，它通常发生在电影结尾，解决所有的冲突。🎬

• Tommy Boy最终拯救了他父亲的公司。

• Rudy终于得以穿上Notre Dame的球衣踢球。

• Erin Brockovich赢得了那场重要的官司。

你的一句话介绍的第三部分应该释放你在第一部分创造的所有紧张气氛。解决问题和呈现结果要一气呵成！

🔄 问题、解决方案和结果要连贯

很多人在编写一句话介绍时，没有把问题、解决方案和结果很好地连接起来。比如：

• 很多家庭难以共度时光，但Acorn Family Camp解决了无聊夏天的问题，让家庭创造持久的记忆。

听起来不错，但仔细看看，问题说的是家庭不共度时光，而解决方案说的是夏天无聊。如果把两者更紧密地联系起来会更好：

• 很多家庭难以共度时光，但在Acorn Family Camp，时间仿佛静止，家庭之间建立起一生的纽带。

看出来区别了吗？当这三个部分紧密相连时，故事就得到了圆满的解决，听者也会因为清晰明了而感到愉悦。😊

🔎 继续追问“这会导致什么结果...”

当你写下解决方案这部分时，要一直想到客户将会体验到的最终结果。而且这个结果应该是具体的，是他们能够看到或感受到的东西。

如果你是做屋顶翻新的，你可能会说“你会得到一个好的屋顶”，但如果再追问“这会导致什么结果...”，也许你可以进一步深化：

• 你会得到一个好的屋顶，这会导致一个无忧无虑的家。

就这样，你现在明白了你真正销售的是什么——无忧无虑的家。

📝 练习时间

清楚地解释一下，解决完客户的问题后，他们会有什么感觉，会得到什么？

• 来自StoryBrand的例子 ：当你清晰地传达你的信息时，关于你的公司的口碑就会开始传播，你的业务就会增长。

• 牙科诊所 ：这样孩子们就不会害怕，父母也会享受牙医的访问。

• 纳什维尔自行车店 ：这样你每天能节省几个小时的时间，更快地到达工作地点。

• 营销机构 ：这样你就可以从竞争中脱颖而出，获得更多的潜在客户，这些潜在客户最终会成为你的忠实顾客。

📑 思考点

1. 确保成功与问题直接相关 ：这能保持故事的一致性，向客户展示他们的问题解决后生活会变得多么美好。

2. 聚焦客户而不是公司 ：一句话介绍应该以客户为中心，描述他们在与你合作后的状态，而不是强调你的公司有多棒。

3. 别滥用逗号 ：保持简单有力。太多的成功描述反而会削弱你的品牌。专注于一两个关键的成功点。

4. 不要过度承诺 ：你提到的任何成功都应该是在你能力范围内的。

示例3. 背单词学习机的成果

根据背单词学习机这一产品，我们阐述了客户使用该产品得到的结果，由人工智能进行检查，提出反馈和改进建议。

产品/服务 ：背单词学习机

提出问题 ：每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。

解决方案： 百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。

用户成果： 用户发现轻松就能背下大量的单词，英语考试变得容易了。

AI建议 ：

你的一句话介绍已经做得相当不错了，它清晰地描述了问题、解决方案以及预期的成果。不过，我们可以稍微调整一下表述方式，使之更加紧凑有力，并确保它完全符合我们之前提到的指导原则。 原版： 产品/服务：背单词学习机 问题：每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。 解决方案：百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。 成果：用户发现轻松就能背下大量的单词，英语考试变得容易了。 改进版： 产品/服务：百词斩学习机 问题：背单词让许多学习者感到厌烦和焦虑。 解决方案：百词斩学习机通过趣味化学习让记忆单词变得更高效。 成果：轻松掌握大量单词，让英语考试游刃有余。 在这个版本中，我们保持了一致性和简洁性： 确保成功与问题直接相关 ：成果部分直接回应了问题部分提到的挑战——从厌烦和焦虑变为轻松掌握单词。 聚焦客户而不是公司 ：句子以学习者的体验为中心，而不是强调产品的技术特性。 避免滥用逗号 ：整个句子结构简单明了，没有不必要的标点符号。 不过度承诺 ：成果部分是具体而实际的，即英语考试变得更加轻松。 另外，这里提供一个替代的成果表述方式： 成果：用户轻松记住了大量单词，自信满满地面对每一次英语测试。 这种表述方式同样聚焦于客户体验，同时强调了成果的正面影响——增加了学习者的信心。

完整的一句话介绍

🎉 现在，让我们把这一切都串起来吧！📝

• 🏆 故事品牌的经典案例 🏆

大多数企业家苦于无法清晰地表达自己的业务，所以我们开发了一套沟通框架，帮助人们明确他们的信息。一旦你明确了自己的信息，关于你的公司的消息就会开始传播开来，你的业务也会随之增长。Boom！🔥

• 🦷 牙科诊所的妙招 🦷

大多数家长一想到要带孩子去看牙医就头疼。在Kid's Teeth，我们温馨有趣的诊所让孩子们不再害怕，甚至让家长们也乐在其中。😉

• 🚴‍♂️ 纳什维尔自行车店的神助攻 🚴‍♂️

每天都有110人涌入纳什维尔，这意味着越来越多的人每天都要浪费时间堵在路上。但有了专门为你们定制的Circuit电动自行车，你每天都能省下好几个小时，上班速度也快多了！⚡

• 📱 营销机构的杀手锏 📱

大多数企业没有足够的时间和专业技能去打造一个能带来实际效果的网站。在John Doe Marketing，我们会以合理的价格为你打造一个惊艳的网站，让你在竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户，这些客户最终会成为你的忠实粉丝。🌟

🤔 别忘了这几点哦 🤔

1. 当你把所有部分拼在一起后，确保它不仅有意义，读起来也要顺口。有时候，纸面上看起来很棒的话，说出来可能就不那么好听了。大声读出来，听听效果如何。

2. 不要害怕调整。确保三个部分按特定顺序排列，但也不要害怕发挥一点创意。

3. 确保容易记住。如果组合起来后难以记忆或显得累赘，回去简化一下，确保团队成员都能轻松地说出来。

4. 检查是否简单易懂。如果你的一句话介绍让人听后需要问“你这是什么意思？”那就说明太复杂了。回去检查每一部分是否足够清晰。精炼是你的朋友。🛠

🎯 用好你的一句话介绍，效果立竿见影！🎯

一句话介绍是我们给客户的最强大的工具之一。我们亲眼见证过客户仅仅通过创建一个一句话介绍并加以运用，销售额就显著提升。一旦你的一句话介绍打磨完毕，记得把它背下来，让你整个团队都背下来。当你的团队每个人都能重复一句话介绍时，整个团队就变成了一支销售大军。

📢 其他使用一句话介绍的方法 📢

这里有一些立即可以使用一句话介绍的方式：

• 打印在名片背面

• 设置为电子邮件签名

• 在实体店墙上打印出来

• 把它放在网站“关于我们”页面的第一句话

• 作为社交媒体上的个人简介

你可能会惊讶于你错过了多少宣传自己的机会。无论是在飞机上、鸡尾酒会上，还是家庭聚会中，当我们用一个小故事来解释我们的业务时，人们总是会特别注意听。💡

你可以在网站、邮件、演讲、甚至是电梯里快速介绍时使用你的一句话介绍。它将成为你整个信息宣传活动的核心。现在你知道你能为客户提供什么，并且可以用清晰、可重复的语言说出来。这已经赢了一半！

一旦开始运用一句话介绍，你会开始看到销售额的增长。无论你在哪里放置（或说出）一句话介绍，就像是在水里撒下了鱼钩，你应该开始钓到更多的鱼了。🐟

示例4. 一句话介绍背单词学习机

根据背单词学习机这一产品，我们提出一句话介绍，由人工智能进行检查，提出反馈和改进建议。

产品/服务 ：背单词学习机

一句话介绍：

每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。用户发现轻松就能背下大量的单词，英语考试变得容易了。

AI建议 ：

你的一句话介绍已经很好地涵盖了主要要素：问题、解决方案以及成果。不过，我们可以稍微调整一下表述方式，使其更加简洁有力，并且更容易被记住。下面是对你原句的一些修改建议： 原句： 每当需要背诵新词汇时，很多学习者都会感到厌烦甚至焦虑。百词斩学习机帮助学习者在有趣的氛围中高效率的学习新单词。用户发现轻松就能背下大量的单词，英语考试变得容易了。 修改建议： 面对枯燥的单词背诵任务，学习者常常感到厌烦和焦虑。百词斩学习机通过创造有趣的学习体验，帮助用户高效记忆新单词，让英语考试变得轻松应对。 简化版： 厌烦背单词？百词斩学习机让学习变得有趣高效，轻松应对英语考试。 这个版本更加简洁，同时保持了原有信息的核心。接下来，我将提供一个完全不同的表述方式作为参考： 另一种表述方式： 厌倦了枯燥无味的单词背诵吗？百词斩学习机将学习变成游戏，帮你快速掌握大量词汇，让你的英语水平突飞猛进。 这种表述方式同样强调了问题、解决方案和成果，但使用了一种更具有吸引力的方式来呈现。你可以根据自己的喜好和目标受众来选择最适合的一种。

[ 💖 本书翻译自《Marketing Made Simple, A Step-by-step StoryBrand guide》 ，未完待续 ]

你可以点击这个微信小程序，按照本文讲解的步骤开始创建你的一句话介绍，由人工智能进行评估并提出改进建议。

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