个人因素影响消费者行为

消费者行为帮助我们理解消费者的购买倾向和消费模式。并不是所有个体都会倾向于购买相似的产品。

消费者行为探讨了为什么一个人会或不会购买特定的产品和服务。

个人因素在影响消费者购买行为中起着重要作用。

1. 职业

   个人的职业在其购买决策中扮演着重要角色。一个人的工作性质直接影响到他们选择哪些产品和品牌。

   提姆是一名首席执行官，而他的朋友杰克现在是一名退休教授，兼职在一所学校教书。提姆总是寻找高端品牌以匹配他的职位，而杰克更喜欢不太昂贵的品牌。提姆非常在意他穿的衣服、用的香水和戴的手表，而杰克则从不关心这些事情。

   这就是职位的重要性。作为一家公司的首席执行官，提姆确实需要穿戴一些优雅独特的东西来让别人仰视他。作为一名首席执行官或者高级专业人员，绝不能负担穿着廉价标签和当地品牌的衣服去上班。

   一个人的职位及其工作性质会影响其购买决定。你永远不会看到一个低级别的工人每天穿着商务套装和领带上班。在车间工作的工人不可能每天穿高档品牌。

   大学生和学生更倾向于购买休闲装，而专业人士则更愿意购买正装衬衫和裤子。

2. 年龄

   年龄和人的生命周期也会影响消费者的购买行为。青少年更倾向于购买鲜艳和响亮的颜色，而中老年人则更喜欢低调和素雅的设计。

   单身汉更愿意挥霍在啤酒、摩托车、音乐、衣服、派对、俱乐部等物品上。年轻的单身人士几乎不会考虑购买房子、财产、保险单、黄金等。另一方面，有家庭的人更愿意购买对他们家庭有益的东西，使他们的未来更有保障。

3. 经济状况

   个人的购买倾向与其每月收入直接相关。一个人能赚多少钱决定了他能花多少以及在什么产品上？

   高收入者会购买昂贵和高端的产品，而中低收入群体则主要购买必需品。你很少会发现低收入群体花钱买设计师服装和手表。他们更倾向于购买杂货或其他生存必需品。

4. 生活方式

   生活方式由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒于1929年提出，指的是一个人在社会中的存在方式。对于某些人来说，穿着名牌衣服真的很重要，而对于另一些人来说，品牌意识并不强。居住在高级社区的人需要维护自己的地位和形象。生活方式与一个人的风格、态度、感知、社交关系和周围环境有关。

5. 个性

   个人的性格也会影响其购买行为。每个人都有自己独特的性格特征，这些特征反映在其购买行为中。健身爱好者总是寻找健身设备，而音乐爱好者则乐于花钱购买乐器、CD、音乐会和音乐演出等。