如何寻找投资银行的交易？

投资银行是资本筹集过程中的中介。这意味着大多数情况下，交易并不是由任何一方主动提出的，而是由中介机构即投资银行促成的。由于寻找交易是投资银行可以采取的第一步，以实现收入增长，因此投资银行通常设有专门负责这一过程的部门。该部门的表现往往直接影响到银行的财务表现。

在这篇文章中，我们将更仔细地探讨在寻找交易的过程中常用的几种技术。

寻找团队： 大多数大型投资银行都有一个专门负责寻找交易的团队。他们遵循电话销售的原则，即如果拨打的电话数量增加，实际发生的交易数量也会增加。这些团队的执行人员通常以其对行业的深入网络而闻名。他们经常与行业内的知名人士进行社交活动，目的是确保任何潜在交易的消息能够首先到达他们，而不是其他任何人。然而，拥有一个专门的寻找团队的效用是有限的。在经济低迷时期，即使是最先进的团队也无法找到许多交易。这就是为什么这样的团队通常只被大型投资银行使用。

自由职业者： 较小的投资银行无法负担全职寻找团队的薪水。因此，他们通常会聘请自由职业者的服务。这意味着自由职业者可以在有交易时与这些投资银行联系。显然，支付给这些自由职业者的佣金比支付给寻找团队的薪水和奖金要高。然而，在这种情况下，投资银行没有任何持续的固定开支。这意味着银行只在他们自己获得报酬时才支付，即当一笔交易真正达成时。

研究部门： 许多大型投资银行都有完整的研发部门，其中一些资源专门用于进行模拟和假设分析。他们试图想象行业内资产分配的各种可能性。在进行此类分析时，研究人员经常会发现对买卖双方都有利的交易。然后，他们会向销售团队提供这些演示，以说服双方进行交易。有很多案例是因为买卖双方的意图，而不是因为投资银行的努力，导致并购没有发生。然而，通过尽职分析，投资银行的努力有时确实能促成交易。

科技： 几乎世界上每一个行业都受到了技术的革命性影响，投资银行业也不例外。现在有许多现代银行家认为，人类网络是一种不可靠且昂贵的交易方式。因此，他们开发了在线平台，使世界各地寻找交易的人能够与对方对接。

这些网络平台为投资银行提供了大量信息。首先，它使投资银行能够识别交易活跃的热门行业。其次，它还允许他们建立一个具有潜力的交易数据库，并将其推荐给他们的线下客户。从这些平台上获取重要高管的联系方式相对容易。

事实上，网络平台、应用程序和其他技术工具目前仍不被投资银行界广泛使用。由于网络应用的效果取决于使用者的数量，这些平台尚未变得非常重要。然而，随着技术的发展，这些平台的重要性将大大增加。这是因为它们具有更广泛的覆盖范围、自动化功能，并能有效匹配双方的需求。

贸易展览： 诸如展会等活动经常被投资银行用来寻找潜在客户并提高其寻找交易团队的有效性。展会是整个行业的实体集会。行业内各大利益相关方的决策者通常聚集在一个地方。因此，这是一个投资银行寻找潜在收购目标的好地方。

事实上，寻找交易的过程可能相当复杂。由于没有可衡量的关键绩效指标（KPI）来追踪公司的表现并与其他公司进行比较，使得整个过程难以管理。然而，投资银行有自己的非正式方法来确保这些团队的最佳表现。